オンラインビジネスでは
「会ったことのない人」から
商品を買うことになります。

お客様の気持ちとしては
「騙されたらどうしよう」

「本当にこの商品買って大丈夫
なのかな」

「自分が思ってる商品じゃなかったら
どうしよう」
って不安なので
とっても慎重になります。

なので
①お手頃で手が出しやすい
「お試し商品」

②お試し商品に
来てくれた方で
関係が築けた方に
ご案内する
「本命商品」

こうやって
2つの商品を作る
必要があります。

①お試し商品は
たくさんの人に
商品の良さを知ってもらう
ことを意識しましょう！

「失敗しても大丈夫」と
思える値段設定に！

時間は60分で
無料もしくは
3,000円以下がいいですね。

商品の内容は
お客様の解決したいお悩みを
解決する内容にする。

ここでの目的は
悩みを浮き彫りにして
「これは解決しないとまずい」
と思ってもらうこと。

ここで大切なのは
お悩みを全部解決しようと
焦らずに初歩的な修正箇所を
解決していきます。

時間内にできる
ところまでしたら
「今後はもっと具体的に
サポートできるサービスが
ありますよ」と
本命商品のご案内をする。

すると
お客様は
「ここまで解決してくれたから
是非残りもお願いします」と
本命商品購入に繋がるわけです。

もちろん、本命商品は
商品をしっかり作り込んで
お客様に喜んでもらえる内容に
しましょう！

収益化には
本命商品が1つだけでは
いけないんですね。

お客様が購入したくなる
流れを作るのがオンライン
ビジネスでは大切なんですよ～♡

最後まで読んでいただき
ありがとうございます☆

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長谷川　みか