株式会社電通が発表した日本の総広告費を推定したデータを見ると、インターネット広告にかける費用は日本の総広告費の約40％を占めています。

Withコロナが当たり前になりつつある現在では「インターネット広告をどう攻略するのか」が、マーケティングの鍵になるでしょう。

その中でも、とりわけ注目を集めているのが「Googleリスティング広告」です。

サイトの集客方法として定番の施策として知られており、多くの企業が広告を出稿しています。今回は「まだリスティング広告を出稿していない」「もっとリスティング広告に詳しくなりたい」というWeb広告担当・マーケティング担当者に向けて基礎知識から運用のコツまで詳しく紹介いたします。

Googleリスティング広告とは？基礎知識を解説

「リスティング広告」は「検索連動型広告」のことで、ユーザーの検索行動に連動して表示される広告を表しています。

他にも以下のような名称で呼ばれることもありますが、全て同じ広告を表しています。

• キーワード広告

• PPC広告

• サーチワード広告

リスティング広告は検索結果の上部と下部に表示され、広告をクリックしたユーザーをWebサイトへ誘導することが目的です。

Googleリスティング広告のメリット・デメリットは？

Googleリスティング広告を出稿し、確かな成果につなげるためには、広告の概要についてしっかりと理解しておく必要があります。

ここからはメリットとデメリットを見ていきましょう。

メリット1. タイミングよくアプローチできる

Googleリスティング広告は「検索したタイミングでユーザーにアプローチできる」のが1番のメリットです。

ユーザーは情報や商品などを求めるために検索エンジンを使っています。

「○○について知りたい」「△△という状況を解決できる商品を探している」といった欲求に対して、そのまま解決方法を提示できるのが、リスティング広告なのです。

たとえば「プログラミング　勉強　効率」という検索ワードの裏には「もっと効率良くプログラミング学習を進めていきたい」「効率よくプログラミングを勉強する方法が知りたい」という欲求が隠されています。

こういった要求を抱えた人にタイミングよく情報を提供できるため、SNS広告などいきなり表示される広告に比べて興味や関心を持ってもらいやすい特徴があります。

メリット2. 即効性が高い

Googleリスティング広告は、申し込みをしてからすぐに配信をスタートできます。すぐに集客を開始したい、早く効果が欲しい人には嬉しいメリットです。

最短でその日のうちに審査を通過できる場合もあるため、出稿のハードルも低く、初心者にもおすすめです。

メリット3. 少額から始められる

少額で広告を出稿できるのも、Googleリスティング広告の嬉しい特徴です。最低出稿金額が定められていないため、1000円などでも広告を出稿できます。

Googleリスティング広告の予算については、「リスティング広告における予算の考え方と事例をご紹介」にて詳しく解説しています。

では続いて、デメリットについて見ていきましょう。

デメリット1. 競合他社との競争が激しい

初心者からでも取り入れやすく、また小額からでも素早く配信スタートできるGoogleリスティング広告。取り入れやすいからこそ多くの企業が参入し、「他社との競争が激しい」というデメリットがあります。

他社と同じキーワードばかりで広告を出稿している場合は、入札金額やテキストで争うことになってしまうので、なるべく競争の少ない独自のキーワードを探すことをおすすめします。

デメリット2. コストがかかる

少額からでもスタートできるGoogleリスティング広告ですが、広告掲載には費用がかかります。

広告は出せば終わりではなく、日々のメンテナンスによるパフォーマンス改善が必要です。広告を運用する担当者が必要なので、自社で運用する場合は人的コストもかかります。

デメリット3. 運用に専門的な知識が必要

初心者からでも手軽にスタートできるGoogleリスティング広告ですが、一定の成果を狙って運用していくためには、専門的な知識が必須です。

上述した日々のメンテナンスでは、他社の動きを読みつつ、より効果的な宣伝内容について常に考え続けることが大切です。Googleリスティング広告をより効果的に使いこなすため、専門知識を有する運用代理店へ、外注するケースも少なくありません。

外注の基本やメリット・デメリットについては、「【Googleリスティング広告】代理店に外注するメリットと注意点」をご覧ください。