アプローチとプレゼン

営業活動において、アプローチとプレゼンは分けないといけない。

アプローチでは自分が害の無い人間であるとわかってもらうことが一番大事。

プレゼンはしっかり商品説明をすること。

商品の価格によってアプローチから契約までの時間が変わる。

経験上、15万円以下ならアプローチから契約まで15分以内に済ませることができる。

それは多分２つ理由があって、

１つは飛び込んだ先に決裁者がいること。

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