営業経験もそこそこになってきた。

ある程度法則みたいなのも少しずつわかってきたので

ちょこちょこまとめて行くことにします。

今回は「商品を買わない人の特徴」です。

それは大きく分けて２つ。

１　商品がいらない人

２　商品が欲しいけど手を出せない人

細かく分けて行くと無限に広がるけど

経験上この２つに分けられます。

１に対しては商品の価値を伝えられるかがカギで

２に対しては値引き。

自分としてはもっと高額商品を売っていきたい

契約金額を上げていきたいので

１のお客さんに対して真剣に向き合っていきたい。