こんばんは。井上です。

相変わらず広告での
リスト取りは順調なのですが、
成約につながっていない・・・・

ステップメールの開封率が、
ざっくり３０％弱くらいです。

そして、商品案内のページURLの
クリックがまさかかの「３」クリック！て・・・

もう少し様子を見ようとは思いますが、
シナリオの修正をしないとダメそうです。

さて、そんなプロモーションで配布している
サンプル品が、しれーっとメルカリに
出品されていました！

これも、
そのうち出てくるだろうと
思っていましたが、
まさかこんなに早く・・・・

出品者は、
サンプル品を集めてそれを
出品して販売している感じでした。

値段は郵送代込みで300円！

1個売って150円くらいに利益って・・・

ただ300円でも、
マイナー商品ですから、
おそらく売れないとは思います。

それに、商品説明文も、
美容液サンプル30g です。
お試ししたい方よろしくお願いいたします！
って、もっとしっかり書けよ！
って感じです。

商品の認知を上げるために、
サンプルを配布するのはとても
有効な手法です。

ただ、無料サンプルゆえに、
とりあえず貰っておく人は
一定数でてきます。

また、今回の商品は
乾燥肌対策の美容ジェルなの、
今使っている美容液が終わったら
使おう！と未開封で置いておかれて
いることも多いんです。

今回の成約率の低迷をみていると、
ほぼ確実に使っていない！と
みています。

で、冒頭のステップメールの話に
戻るのですが、
現状はとにかく使用を促す内容で
ステップを組んでいます。

通常であれば、
サンプル請求者の抱えている問題を
刺激しつつ、問題定義を繰り返し
入れていく形で構成します。

なので、
基本は商品のことって
ほとんど触れないんですよね。

セールス直前の段階で、
ようやっと解決策として
商品のことをちょこっと
話すくらいなんです。

今回は、
とにかく使わせる！ってことに
重きを置いた内容になっているので、
当然、問題定義を入れて
なかったりします。

そりゃ、冷静に考えれば、
今の構成では購入にむずびつかない！
なって思います。

今週いっぱいくらいは
今のシナリオで運用して、
週明けくらいから、
新シナリオで運用できるように
シナリオ制作を始めようと思います。

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