GitLab Inc（ティッカーシンボル：GTLB / セクター：ソフトウェア）が第4四半期決算を発表しています。

予想（＄） EPS 0.08
実積（＄） EPS 0.15 ⭕

予想（＄） 売上高 158.21M
実積（＄） 売上高 163.8M (+33.3%) ⭕

ARRが5,000ドル以上の顧客は8,602人となり、2023年度第4四半期から23％増加📈
ARRが10万ドル以上の顧客は955社で、2023年度第4四半期から37％増加📈
ARRが100万ドル以上の顧客は96社で、2023年度第4四半期から52％増加📈
2024年度第4四半期のドルベースの正味維持率は130%。📈

RPOの総額は前年同期比55%増の6億7,400万ドル📈
cRPOの総額は同40%増の4億3,000万ドル📈

Non-GAAP Gross margin： 92.0% 前年同期：90.0% 📈
Non-GAAP Operating income(M)： $13.2 前年同期：-$13.8📈

◆NEXT Quarter(来期)のガイダンス◆

予想（＄） EPS 0.06
提示（＄） EPS -0.05～-0.04 ❌

予想（＄） 売上高 161.86M
提示（＄） 売上高 165.0M～166.0M ⭕

◆Next Full Year(来年通年)のガイダンス◆

予想（＄） EPS 0.35
提示（＄） EPS 0.19～0.23 ❌

予想（＄） 売上高 731.67M
提示（＄） 売上高 725.0M～731.0M ❌

年間チャート

カンファレンスコールの要約①

質問者: ロブ・オーウェンズ (パイパー・サンドラー)

回答者: ブライアン・ロビンス

質問:

• 購買行動は改善しているか？

• 景気は底を打ったと思うか？

• 来年度の販売能力に関する計画は？

• その他の機能分野への人員投入について計画は？

回答:

購買行動:

• 改善している

• 特に企業向けが好調

顧客基盤:

• 既存顧客基盤が拡大

• ドルベースの顧客維持率は前四半期の128％から130％に上昇

解約率:

• 改善している

• 6四半期前よりもさらに低い水準

事業への投資:

• 長期的な視点に立って継続

• 責任ある成長を目指す

人員増加:

• 販売能力強化

• 主要な研究開発職

景気:

• 顧客の購買行動は正常化している

来年度の販売能力:

• 販売能力強化に投資していることから、拡大の可能性は考えられる

カンファレンスコールの要約②

質問者: 池田浩二 (バンク・オブ・アメリカ)

質問:

• 営業利益率ガイダンス（第4四半期の営業利益率は8％だったが、来年は通年で1％のガイダンス）について

• 来年のガイダンスは控えめに見えるが、今後どのように拡大していくのか？

回答者: ブライアン・ロビンス

回答:

• 来年のガイダンスは控えめにしているのは、以下の2つの理由による。

  • サミット開催費用 (1,500万ドル)

  • JiHuに関連する費用(1,500万ドル)

• これらの費用を除けば、営業利益率は拡大していく見込み。

補足:

• サミットは2024年第1四半期に開催予定。

• JiHuは中国の合弁会社。Ji: 中国語で「極める」という意味で、Hu: 中国語で「虎」という意味。

カンファレンスコールの要約③

質問者: カシュ・ランガン

質問:

• ガイダンスが保守的に見える理由

• 新機能や新製品の効果を割り引いているのか？

回答者: ブライアン・ロビンス

回答:

• 2025年度以降の成長ドライバーは複数存在する。

• 新製品のパイプラインを構築し、取引を成立させるには時間がかかる。

• 新製品の効果は、来年度のガイダンスには十分に反映されていない。

• プレミアムの値上げは、2025年度に1,000万ドルから2,000万ドルの増収をもたらす見込み。

• Dedicated、Enterprise Agile Planning、Duo Proなどの新機能も、将来的に成長に貢献する。

• 新機能の効果がトップラインに反映されるには、しばらく時間がかかる。

補足:

• ガイダンスは保守的に設定されているが、将来的には成長が見込まれている。

• 新製品の効果は、まだ十分に検証されていない。