【検証】インスタ広告での恋人募集は、マッチングアプリよりも費用対効果が良いのか調べてみた：②第1回検証結果編

かがみ

2019年2月14日 23:14

こんにちは、歩くマッチングアプリです。香美です。

前回に引き続き、「インスタ広告で恋人募集」に挑んだ模様をお伝えします。
前回の記事では、企画背景や狙い、出稿する広告についてでしたが、今回は第1回目の検証結果と考察について書いていきます。

ー＜復習＞第一回検証：LPなしで直接LINEを追加してもらう大作戦。

第1回目の検証方法は、以下の通りでした。

【検証方法】
①男性2人がインスタストーリーズに自分の広告を表示。その広告には本人のLINE@に直接リンクする仕掛けがある。
※LP（ランディングページ）を入れないで離脱を防ぐ作成。
②結果を集計。

簡単な流れと広告の仕組みは、

【流れと仕組み】
①僕たちの広告をインスタストーリーズに配信。
②インスタ上で広告を見つけた女の子が、広告をクリックすると僕たちのLINE@へリンクする。
③女の子が友達追加したらメッセージ開始。

第1回目の検証はどのような結果になったのでしょうか。

ー第1回検証結果

二人の結果を表にしてみました。下記の通りです。

※　CPC：クリック1件獲得するのにかかる平均コストのこと。クリック数÷消費金額で算出。

…あれ、LINEゲットできてないwｗｗｗ

しかし、ちゃんとクリックしてくれる女の子はいます。クリック1件獲得するのにかかる平均コスト（CPC）は、200〜300円ほど。

つまり、250円で狙いたい層の女の子1人が確実に自分の存在を認識してくれていることになります。◯万imp出てたので、友人から多数「じゅんじゅんの広告回ってきたよｗｗｗｗ」って連絡きました。全然恥ずかしくない。全然。

表で比較すると一番CPCの良いものは、僕のはっちゃけ版で207円。
ゆきひとに勝ってる。。。アザス。。。。

ー２パターンのクリエイティブの効果は？

CPCで比較すると、僕のクリエイティブは、草（w）生やしたバージョンが効果的でした。
ゆきひとは、顔写真修正後バージョンがクリックされずCTR、CPCが出ず…。顔写真修正は、あまり意味がないようです（笑）。

ー今回の反省：いきなりLINE追加は喰い気味すぎたか？

今回は、LPなどを挟むと離脱が増えるのではないかという仮説のもと、気軽にLINE追加してくれるように仕向けたが失敗。
広告をクリックしてすぐにLINE追加は流石に、不信感が強かったのかもしれません。
広告まで作って設定して手間もお金もかけたのに、LINE交換0というPairsに圧倒的負けた感は流石に悔しいのでもう一度トライ。
このまま同じやり方でトライしても勝ち目がなさそうなので、考察をもとに改善案を考えてみました。

【第1回検証の考察】
【理想】広告をみてLINE交換してほしい。
【現状】広告をみてクリックはしてくれている。（お友だち追加しますか？までの画面まではみられている）
【課題点】LINEお友だち追加してくれない。
【仮説】クリックして、いきなりLINE友だち追加しますか？は、流石に女の子はなんの詐欺？と感じるのかも。
なのでプロフィール詳細を記載したLPを挟むと信頼感をもう少し与えられるのではないか。

ということで、第2回目は、遷移先をLPに変更し、信頼させて、LINEゲット作戦です。