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営業を楽しんで、熱狂して、前進しよう! CSO(最高戦略責任者)になり、 Voicy パーソナリティはじめました!

■はじめに

こんにちは、ジェイ(@junta_suzuki)です。
さて、今回のテーマは、

「営業を楽しんで、熱狂して、前進しよう!」

 というのも、

「僕はどん底から、スタートアップ営業を経験して、この2019年11月から、スタートアップのCSO(最高戦略責任者)になり、Voicyでパーソナリティにもなれたから」

です!

みなさんに、営業を楽しんで、熱狂して、前進して欲しいと思います!

内容は、いわゆる個人的な「アップデート」と「思い」になりますが、一生懸命書かせていただいたので、ぜひ見てください!

普段より、読みやすい文章になってるはずなので。(たぶんw)

■11月から2つのアップデート!

結論から言いますw
11月から下記、2つの新たなチャレンジが始まります。
応援してくださいw

1.  株式会社Rockets CSO (最高戦略責任者)
2. Voicy パーソナリティ

1. 株式会社 Rockets CSO(最高戦略責任者)
株式会社 RocketsにCSO(最高戦略責任者)としてジョインいたします。
Rocketsは「営業を加速させる」をコンセプトにしたSales techです。
ジョインした理由は、普段僕が取り組んでいる営業支援の活動や、営業についての発信をうまく事業に活かせると思ったからです。CSOとして事業にコミットしていきたいと思います。

2. Voicy パーソナリティ
半年ほど前から勉強会や、note、twitterで営業についての発信をはじめました。おかげさまで僕の発信を見ていただける方も増えました。

引き続き、勉強会でのリアルアウトプット、Twitterやnoteでのテキストアウトプットを行い、それらの一貫したアウトプットをより強固にするために、次なる挑戦として「声」という発信をはじめていきたいと思います。

■営業は楽しくエキサイティングだ!

では、「CSOとして、Voicy パーソナリティとして、なにをして、なにを伝えていくのか」

それを話すために、改めて自己紹介をサクッと。

- AppBroadCastとの出会い

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僕は高卒で27歳から営業をはじめました。
それまでは、割とドン底でした。
ほぼ27歳から社会人をはじめたと言ってもいいような感じです。

皆様は月曜日、「会社に行きたくない」と思ったことはありますか?

はじめの会社では月曜朝の営業定例でバキバキに詰められていましたw

この営業会議が苦痛すぎて、朝、寝巻きから洋服に着替えられなかったり、気づいたら通勤電車を無意識に途中で降りたりしてましたw

そんな状況で心も不安定になったのですが、なんとか転職して次に出会った会社が、AppBroadCastというスタートアップになります。

ここで僕は活躍することになるのですが、(自分で言うな)
当時の経験が今の礎になっています。

AppBroadCastでは「市場から評価されるビジネスマンになれ!」
と100万回くらい言われました。

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↑当時、代表の小原さんからいただいた言葉の抜粋
※ABC=AppBroadCast

代表の小原さん(@masashige_obara)からはもちろん、当時CFOの乙津さん(@y_otsu)からも、毎晩のようにカレーうどんを食べながら言われ続けましたw  「ここで活躍し、ぜひ、外でも活躍してくれ」と。

こうしてAppBroadCastから、多くのことを学び、現在も実践しています。
今思うと、「事業」にダイレクトに関われる営業として本質的な動きができたのが良かったのだなと思います。

- スタートアップ営業支援家(自称)に

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その後、AppBroadCastは順調に成長し2016年4月にKDDIグループ入りします。「スタートアップで売却までの営業売上の大半を担当していた」という実績のパワーは凄まじく、転職の際は、大企業からもオファーをいただけるようになりました。

さらに、朝日メディアアクセラレータープログラムで営業講師を務めたり、VC Reality Acceleratorの投資先企業の営業支援をしたりと、数々のスタートアップの営業支援をするようになりました。

スタートアップへの営業支援を重ねることで、AppBroadCastで経験した営業の考え方が、より肉付けされていきました。

これを最近では勝手に「事業開発セールス」と呼んでいます。

- 「事業開発セールス」として

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↑とあるセミナーのアジェンダ

「事業開発セールス」とは、単純に売るだけでなく、事業目線で勝ち筋(センターピン)を作り、その作り方をロジカルな仕組みに落とし込める人だと考えています。

「事業を改善して、価値を高めていける営業が増えれば、きっといい事業が増えるはず」と、僕は思っております。

短期的な成功や活躍ではなく、ヒアリングを重ね、ジリジリと理想の事業に近づけていく。

それを自ら体現し、発信していくことがスタートアップに成長させてもらった僕の役割なのかなと。

加えて、支援やアドバイスだけをするのは、性に合わないので、CSOとして、軸はスタートアップにおいて、ゴリゴリ現場で体を張って営業しながら事業にコミットし、そこでのノウハウをできるだけ鮮度のいい状態でみなさんに届けようと思っております。

それが、勉強会であり、noteであり、twitterであり、新しくはじめるVoicyになります。泥臭く、常に現場で事業目線でコミットし、学びや気づきを発信していければと思います。

このような考え方は、5年前、「月曜日に会社に行きたくなかった僕」には想像もできなかったことです。とても、楽しく、エキサイティングな5年間を過ごさせてもらったと思っております。

この場を借りて、この5年間に出会った方々に感謝を伝えたいと思います。
本当にありがとうございます。
これからは、恩返しさせていただく、僕のターンになりますw

■応援してください!

そんなわけで、自分のバックグラウンドから出来る「スタートアップ」や「営業」に対する恩返しとして、体を張って現場で働きつつ、発信もさらに力を入れていければと思います。

僕は、全ての営業として働く方をリスペクトしています。
僕は僕の自分にできる役割を全うすることで、少しでも皆様の力になることができれば幸いです。

そして皆さまが、営業を「楽しんで、熱狂して、前進」して欲しいなと。 加えて、一方的に発信するのではなく、僕も新しい挑戦をするので、発信を通して皆様と一緒に僕自身も「楽しんで、熱狂して、前進」していきたいなと思っております。

ですので、下記3点を意識して発信を続けていきます。

①楽しむために全体を見る
事業に関われると楽しいです。目の前の営業だけでなく、事業全体を意識すること。自分の行動が全体に影響を与えると思うと楽しいです。また、フィードバックがあると楽しいので、常に相手目線で動きます。
②熱狂するために挑戦する
勝敗の分からないヒリヒリした状況こそ熱狂できます。つまり、失敗を恐れず試行錯誤すること。冷めてしまわないために、常に何か改善できることを探し、挑戦を続けていきます。
③前進するために改善する
物事が変化、改善されると前進を感じます。昨日より、今日、今日より明日。挑戦だけで終わらすことはNGです。試行錯誤した結果をコツコツと改善し、いい方向に進めます。

これらを自分自身に言い聞かせて頑張っていきたいと思います!

また、SNSの発信を通して、数々の営業のエキスパート達と出会いました。
(僕なんかより遥かに異次元に卓越した凄い方たちばかり。。)

僕にできる役割なんてちっぽけなので、そんな営業のエキスパートの皆様とコラボして、もっと営業の価値を高めていきたい!と思っております。
(これを見てくださっている営業モンスターの皆様、何卒!)

最近始めた営業のコミュニティも含めまして、ぜひ引き続き、応援していただければ幸いです!

■アップデートまとめ

 1.  株式会社Rockets CSO (最高戦略責任者)
 2.  Voicy パーソナリティ
 3.  営業コミュニティ「Future Sales Community」

 1.  株式会社Rockets CSO (最高戦略責任者)

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「リードの新規開拓」に着目し、その労力を減らすためのサービスを展開しております。今後は、その領域を超え、営業を行うすべての人が、その本質である「お客様へ価値を提供する」ことに注力できるようなプラットフォームへと拡大を計画しております。
株式会社Rockets:https://rocketsgo.com/

「成果に最大限フォーカスした」問い合わせフォーム営業サービス
makibisi:https://makibisi.io/

営業戦略や、リスト作りから相談のりますのでご連絡ください!

 2.  Voicy パーソナリティ

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「営業を楽しんで、熱狂して、前進しよう!」
従来の営業のイメージを一変させるべく、「事業開発セールス」をテーマにお話しします。(ほぼ平日朝更新予定)

先にも述べましたが、一方的に発信するのではなく、僕も新しい挑戦をするので、発信を通して、皆様と一緒に楽しんで、熱狂して、前進していきたいなと思っております!
Voicy:https://voicy.jp/channel/968/

 3.  営業コミュニティ「Future Sales Community」

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「これからのセールスを考える」コミュニティです。

現在75名ほど。営業マンだけのコミュニティではなく、起業家や、自身で事業をやられている方、フリーランスの方、マーケティングが強い方、VCの方などなど、面白いメンバーが集まっております。

これからは「営業」×「〇〇」という個人のキャッチコピーをコミュニティ内で増やし、みんなが市場価値を上げれるように運営していきたいなと思います。(試行錯誤してますがw)

2ヶ月に一度、オフ会も実施しております。
ご興味ある方はご連絡ください。
申し込みフォーム:https://form.run/@futuresalescommunity

Twitterもやってます!
ほぼ平日朝、営業について呟いておりますので、フォローしていただけたら幸いです!

以上、引き続き何卒よろしくお願いいたします!

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ありがとうございまーす!( ^ω^ )
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