この本を読めば

どのようにすれば人が動くのかが知れ、

仕事でコピーや文章を書く人の参考になるのはもちろん、

日常生活での言い回しやコミュニケーションにも応用することができる

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人はどこまでいっても論理ではなく感情で動く生き物

⭕文章の目的は「今すぐ人を行動させること」
そのためには想像させる必要がある。
相手に想像させるためには
読む→言葉に反応する→想像する
その想像があり、初めて行動を起こすになる

つまり
人を動かす公式は
①読む×言葉の反応×想像させる=人が動く
その手段として『文章』があるから
「読まれる」「反応される」「想像させる」の
３つの数値を底上げして=人が動く文章を作りましょう

具体的には「状況を想像させる言葉」を入れると言葉が強くなる

『成功者は「飢え死にしそうなときでも」夢をあきらめない』
『成功したいなら「１日１８時間」一つのことに集中しろ』
『失敗なんかしちゃいない、「うまくいかない方法を７００通り」見つけただけだ』
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人動かすトリガー

ポイント
自分の欲求と関連したことが書いてある！と思わせること

①悩み（HARM）
人の悩みは
・健康（美容）
・野心（将来、キャリア）
・人間関係（会社、友人、パートナー）
・お金（収入、住宅）

悩み×年齢×性別で悩みは分かる
（例）健康×３０代×男性→体力の衰え、薄毛、肥満等

②損を避ける
人は得より損を避けようとする
（例）５年返品無料サービス→５年間買ってもリスクがない（リスクリバーサル）

両面提示、デメリットプレゼン
最初にネガティブな情報を提示して、その後ポジティブな情報を伝えると信頼される

③限定
特別感×希少性は最強
（例）２４時間限定！読んでいただいている人だけのチャンスです。

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テクニック

①書き出しはポジティブに（初頭効果）
強いツカミを。感情や共通の体験を詳しく
（例）生まれてはじめて、

②何度も繰り返す
感情を表現する言葉を繰り返す
（例）楽しかった、いい出会いだった、分かりやすかった

③話しかけるように書く
自分の言ったことに対して、記者になって対話するかのように疑問、質問
（例）簡単にできるかと思った方もいるでしょう。安心してください

④上げて下げてまた上げる
起承転結をつけ、話に緩急を
（例）どん底、失敗からの復帰、成功、どんでん返し

⑤追伸をつける（ツァイガルニク効果）
目的は読み手の無意識に残すこと
わざと未完の部分を残し、次回も見たいと思わせる
（例）また次回お会いする時にお渡ししますね！

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今日は以上です！

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