本日はニューズピックスより。

リクルートの営業の文化になっているという読み会。

それは何かというと、営業の数字の読み＝シュミレーション会議のことなんだそう。

自分の案件をＡ読み、Ｂ読み、Ｃ読みに分けて、目標に割り振っていくのですが、Ａは確実に受注できる案件、Ｂはあと少しで受注できる案件、Ｃはもう少し頑張らないといけないが、頑張れば受注できる案件。

ここでリクルートが重視するのはどれか？

答えはＣ読みの案件。

高い目標を立てて、それを達成する為の材料＝Ｃ読み案件を集めるのに集中する。

そしてＣ読み→Ｂ読み→Ａ読みと育てていく手法なんですね。

？？？これって横山さんの余財管理に似ていますよね。

ここでいうＣ読み案件こそ、余財案件。

少し基準が違いますが、横山さんは目標必達の為には目標の2倍の余財が必要と言われています。

目標必達の為には、分母の拡大＝種蒔きが大事。

因みにこの読み会、どんな業種の目標管理にも応用できる黄金のツールなのだそうな。

一度試してみましょう。