一言でいうと

アンケートにより、成功する販売員の特徴をあぶりだした

活用シーン

営業・販売・セールス

内容

イリノイ大学　アーサー・ドッジは販売員７５名を成績順に４つのグループに分けた。

【ベスト】最高の売り上げと出すグループ
【平均以上】平均以上のグループ
【平均以下】平均以下のグループ
【最下位】最悪の結果しか出せないグループ

彼らに１２５の質問をした結果、売れるセールスマンに共通する項目がいくつか見受けられた。
・ほかの人と一緒に何かをするより一人でするのが好きですか？
　　ベスト７２％　平均以上８０％　平均以下３３％　最下位４０%
・行列で割込みされたら文句を言うタイプですか？
 　　ベスト７２％　平均以上８７％　平均以下５６％　最下位６０％
・事故を見かけたら助けますか？
　　ベスト８３％　平均以上８７％　平均以下８９％　最下位６７％
・退屈なパーティーではほかの人を楽しませてあげようとしますか？
　　ベスト７８％　平均以上８０％　平均以下４４％　最下位５３％

世界最先端の研究が教える すごい心理学（内藤 誼人）

研究グループは、これらの結果から、「売れる営業マンは積極的である」という考察をしているようです。

正直「ん？」という気もしないでもありませんね。

私の個人的な印象をお話しすると、「一般的にいいと言われている人やそういった人がとるであろう行動」を行う人が、「平均以上」に多いと感じました。どういうことかというと、そこそこいい成績採る人は、そこそこいい人ぶっている（という言い方には悪意があるかもしれませんがｗ）可能性が高いと思います。

逆に、相当売っている人は、それなりにいい人っぽいふるまいもするけど、わりと個性的というか、独自の価値観を持っているんじゃないかと思います。というのは、この統計のうち最も高い数値を示しているのは「平均以上のセールスの人」ですから。

つまり、そこそこいい成績をとるには、いい人になろう！
そこを突き抜けるには、癖のある人になろう！
というのが私の提案です。

こんな心理実験集めたマガジンです。
よかったらフォローしていただけると嬉しいです。