一言でいうと

理由を言って割り込みをすると、断られる確率が激減した

活用シーン

頼み事

内容

図書館のコピー機の前で実験者が待機する。
誰かがコピー機に近づいた際、実験者は次の2つのパターンで割込みを試みます。

A：「すみません、5ページなのでコピー機を使っていいですか」と言いながら割り込もうとする。

B：「すみません、5ページなのでコピー機を使っていいですか。急いでいるのです」と言いながら割り込もうとする。

結果は、Aに対しては40%が断られた。
しかし、Bに関しては、断られる割合は6%に激減した。

『しらずしらず――あなたの9割を支配する「無意識」を科学する』レナード・ムロディナウ (著)

これを見て面白いな、と思うのはBは理由を述べています。
しかし、この理由は割り込むに値する納得感ある理由とは思えません。たとえば、「あと3分で会議が始まるので」とかだと「ああ、じゃあ仕方がないな」と思えるかもしれませんが、単に「急いでいるから」ってどないやねん！と思うわけです。

実はこの実験には続きがあります。

C:「すみません、5ページなのでコピー機を使っていいですか。何枚かコピーしなければならないので」
というと断ったのはわずか7%

つまり、合理的な理由でなくとも、「なになにさせてください。●●だから」というテンプレートを使うと、割り込みがOKとなる確率が格段に高まるということです。

これは恐らく、人は相手の言葉を吟味して検討しているわけではない、という話だと思います。なんとなく、理由っぽいことを言ってるから、しょうがないか、なんていう感じで雰囲気でOKしてしまっているようです。

この辺りは、ダニエル・カーネマンの本には結構詳しく出ていますので、気になる方はそちらも参照いただけると面白いと思います。

こんな本書いてます(^^)/

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