あるべき姿を描けるかが重要だと最近強く感じておりますが、それだけではなく先方にとってベストな手法まで提案できる営業が大事だと感じました。

・あるべき姿
・現状
・乖離の明確化
・資源の整理
・打ち手の列挙
・打ち手の整理

特に打ち手の整理まで出来ることが大事だと思います。具体的には先方の資源を軸に打ち手を絞るということです。

<例>

【あるべき姿】
・来年までに10名の採用

【現状】
・現在5名の採用

【乖離の明確化】
・残り5名の採用を残り1ヶ月で実施

【資源の整理】
・A：先方担当者：2名
・B：予算：100万円
・C：業務遂行に捧げられる時間：100時間

【打ち手の列挙】

求人広告

人材紹介

ダイレクトリクルーティング

企業説明会

リファラル採用

【打ち手の整理】

求人広告：◎・◎・◎

人材紹介：◎・△・×

ダイレクトリクルーティング：・・・

企業説明会：・・・

リファラル採用：・・・