モノを売るな!　提案を売れ！

営業職は、御用聞き営業ではない　提案型営業だ。
と言われる昨今ですが、

わたしは御用聞き営業でも売上が作れる営業マンになればいい。
と思っています。

わたしが営業の世界に入ったころ会社の上司によく言われたのです。
「物を売るな！提案を売れ!」と。

成績の上がらない、まだ未熟なわたしは
本屋さんで「提案営業の～」の本を購入して勉強するのですが

いったい何なのか？さっぱりわかりませんでした。

そこでわたしが、後輩にも再三お伝えしているのは、お客様の問題を聞きだし
問題を解決するための商品やサービスを提案しようというものです。　

・・・ん？おかしいなと思いせんか?
そうです。これって完ぺきな提案型営業なんです。