薄利多売とは

価格戦略の１つで、戦略的に利益率を下げ、その分多くの商品を売ることで、結果的に多くの利益を得ようとする戦略のことである。低価格大量販売とも呼ばれる。

薄利多売が成り立つ前提条件

1. 広い潜在市場が存在する

2. 価格弾性力が大きく、価格変動による需要への影響が大きい

3. 経験効果により投資の回収ができる

望ましい状況

1. 早期に市場シェアを獲得できること

2. 低マージンが競合他社の「参入障壁」となり、参入意欲を減退させること

3. 製品認知度が向上すること

4. 莫大な利益が得られること