自分の長所をできるだけたくさん把握しておく

みなさんこんにちは、営業コンサルタントの菊原智明です。今日は、具体的な営業活動を今すぐに起こすことができない、という人のために、その事前準備として今すぐにできることの1つをご紹介したいと思います。これからフリーランスになろうと考えている方、フリーランスへの第一歩を踏み出したものの、新規営業をかけられるところまではいっていない、という方は必見の内容だと思います。

■あなたの長所はなんですか?

先日、私が研修で会った新人営業マンの話を聞いてください。彼は、私が長所を尋ねると「私には何も才能がありません」と言うのです。背も高くいい体格をしていたので「学生時代に何かやっていましかた?」と質問をしてみました。すると「野球の強豪校でレギュラーだった」と言うのです。

私も中学まで野球をやっていましたので、それがどれほどすごいことかわかります。でも彼は、営業をする上での知識やスキルなどと、自分が高校時代に野球の強豪校にいたことは関係ない、と考えていたのです。

この話を聞いて、「その人は高校球児だったかもしれないが、私には本当に何もない」と思った人もいるでしょう。しかし、そんなあなたも実はすでにたくさんの才能と財産をもっているのです。

「長所」というのは自分では非常にわかりにくいものです。しっかりと自分に向き合って、時間をかけてよく考えてようやく気づけるのです。いっさい考えることをせずに「自分には何もない」と思うのはやめましょう。

■自分の長所や財産と思えることを10個書き出す

自分の長所に気づくために最もいい方法は、自分の長所や財産だと思えることを紙に書き出すことです。「長所リスト」などとタイトルをつけて、時間がかかってもいいので、よく考えて書き出してみてください。はじめは10個を目標にしましょう。

どんなに些細なことでも構いませんので、内容の精度ではなく「数」を重視してやってみてほしいのです。日本や世界で第◯位、ということでなくて全然構わないのです。タイピングが早い、お酒が強い……など、周囲の人よりもほんの少しだけよくできる程度のことでいいのです。

あなたが当たり前だと思っていることの中にこそ「長所」があるのです。

■長所をたくさん知っていると営業活動はうまくいく

先ほど、制度ではなく「数」を重視してください、と言いましたが、実は営業活動というものは長所を知っている数が多ければ多いほどうまくいきます。

どんなに仕事の売り込みをしても、仕事をもらえない人というのは、自分の長所をほとんど把握していない場合がとても多いです。これは非常にもったいないことです。

ですから、はじめは10個から挑戦してほしいと思いますが、あなたの長所は10個程度にとどまるはずがありません。どんどん数を増やしていってください。友達や同僚に「私のいいところってどこかなぁ?」と聞いてみてもいいでしょう。

そして、完成した「長所リスト」を客観的に見てみましょう。思いがけない長所が見つかるはずです。あなたがこれまで「当然だ」と思ってきた自分自身のことの中に、「よくよく考えてみればこれって結構すごいことだよな」と思えることがあるはずなのです。

それが、あなたが実際に営業活動をする際に最大の強みになるのです。強みを1つも知らないまま営業活動に臨むのと、自分の強みを10個把握できている状態で営業活動に臨むのでは、結果に大きな違いが出るのは当たり前です。把握できている「数」が非常に重要であるということをしっかりと覚えておいてください。

長所をたくさん把握できていると、自然に自分に自信がもてるようになります。それは、営業活動をするとき、必ず相手に伝わるものです。自信をもって自分の仕事を売り込めることは、営業がうまくいくために必要なことです。今すぐ動き出せないという方も、まずは自分の長所をできるだけ把握することから始めてみてください。これなら今すぐ準備を始められますよね。ぜひ、試してみてください。


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