こんにちは、リアルサラリーマン金太郎担当のケイと、リアルカイジ担当のコージです。

今日の内容は…

という悩みについて、答えていきたいと思います。

結論から言うと、Yahoo（PayPay）フリマはヤメてもいいと思います。

なぜなら、フリマアプリはメルカリ一強に近いからですね。

その理由と、解決策について詳しく解説していきます。

Yahoo（PayPay）フリマなんか、さっさとヤメるべき３つの理由

結論からいうと、Yahoo（PayPay）フリマなんか、さっさとヤメるべきです。

もしかしたら、

と思うかもしれません。

しかし、どう頑張っても結果が大して出ないことということが、世の中には数多く存在します。

現状のYahoo（PayPay）フリマは、それに該当するんですね。

それでは、Yahoo（PayPay）フリマをヤメるべき理由を3つ解説していきます。

Yahoo（PayPay）フリマをヤメるべき理由１）ユーザー数が少ない

まず、Yahoo（PayPay）フリマをヤメるべき1つ目の理由が、ユーザー数が少ないということです。

現在、フリマアプリは、メルカリが圧倒的シェアを取っています。

メルカリの国内のダウンロード数は8000万を超え、アクティブユーザーの比率も高いです。

2位はラクマで、ダウンロード数は3500万。

そして、3位がYahoo（PayPay）フリマで、ダウンロード数は1000万ほど。

1位のメルカリと、3位のYahoo（PayPay）フリマは、ダウンロード数で見ると8倍もの差があります。

もちろん、ダウンロードした人の中にアクティブユーザーが、どれくらいいるかが重要です。

しかし、Yahoo（PayPay）フリマが、メルカリに比べ、圧倒的にアクティブユーザーの比率が多いということはありえません。

一方、私がフリマアプリで転売をやっていた2016年頃は、メルカリとラクマ（旧フリル）の2つで販売してました。

当時は、メルカリとフリルのユーザー数も、ここまで開いてなかったので、どちらでも商品は売れていました。

さらに、フリルは女性ユーザーの比率が高かったので、レディースのアパレルがよく売れたんですね。

しかし、今ではメルカリの一強となってしまっています。

以前、私はマルジェラという人気ブランドのブーツをメルカリに出品して売れたことがあります。

その時の内容は、下記をご参照ください。

このブーツは、並行してYahoo（PayPay）フリマ（あとラクマも）にも出品していました。

結果的にメルカリで売れたのですが、Yahoo（PayPay）フリマでは「いいね」すら、まともに付かなかったのです。

「ユーザー数が少ないと、ここまで反応が出ないのか…」

ということを、強く実感する出来事でしたね。

Yahoo（PayPay）フリマをヤメるべき理由２）ムダな作業量が増える

Yahoo（PayPay）フリマをヤメるべき2つ目の理由が、ムダな作業量が増えることです。

おそらく、Yahoo（PayPay）フリマをやる人の多くは、メルカリなど他のフリマアプリと並行して取り組んでいると思います。

画像や商品情報は、そのままコピーして出品できるので、そこまで作業量が増えているという感覚はないですからね。

それより、多くの販路で販売して方が、売れるスピードも早くなると考えているかもしれません。

実際、私も以前は同じ考えでした。

以前、レディースのアパレルを販売していた頃は、

これだけの販路で販売を行っていました。

もちろん、多くの販路で販売した方が売上が上がるのは間違いありません。

ただ、致命的なデメリットが存在します。

それが、管理コストです。

フリマアプリのムダな管理コストとは？

たとえば、メルカリ以外にYahoo（PayPay）フリマ、ラクマの3つのアプリで販売している場合。

これだけの管理コストが発生します。

商品がそこまで売れていないのであれば、1人でも問題ありません。

ただ、商品が売れてくると比例して、作業量も増え、管理コストも増えていきます。

ここで重要なのが、作業量をカットすること。

つまり、労力に見合わない作業量をカットすることです。

実際、アナタは、Yahoo（PayPay）フリマがメインの販路にはなっていないと思います。

複数のフリマアプリで販売を行っている場合、メルカリが最も売上は高いのではないでしょうか？

ここで簡単な作業量のカットが、メインのフリマ以外は全てやらないと決めることです。

つまり、メルカリだけに絞ることで、ムダな作業量が減ります。

ただ…

という場合は、人に作業を任せる外注化を検討してみるのもアリです。

Yahoo（PayPay）フリマをヤメるべき理由３）「いいね」がついたり、コメントが来ると期待してしまう

Yahoo（PayPay）フリマをヤメるべき3つ目の理由が、「いいね」がついたり、コメントが来ると期待してしまうことです。

フリマアプリには「いいね」機能があり、これが1つのヤメれない要因になっています。

SNS依存症になる人の多くは「いいね」など他の人からの反応があるからです。

私も「いいね」がついた商品があると、ヤメようと思っても、なかなかヤメれませんでした。

それに、商品についてコメントが来ると、

と、ついつい期待してしまうものです。

最悪なのは、スマホにくる通知が気になってしまい、寝る直前までスマホをイジってしまうこと。

これでは、深い睡眠を取ることができず、頭がボーっとしたまま、翌日の本業の仕事にも悪影響が出てしまいかねません。

本当に大事なことに集中するためには、いらないものを削ること。

いわゆる「損切り」が非常に重要になってきます。

ただ、損切りは「言うは易く、行うは難し」です。

私自身も、

これらを損切りできずに、ズルズルと続けてしまった過去があります。

損切りができないと、徐々に傷口を広げてしまっていることに気付きません。

フリマアプリでいえば、管理コストがかかっている割には、利益が残らないというパターンですね。

そのため、コストに見合わない、Yahoo（PayPay）フリマは真っ先にカットすることが重要です。

フリマアプリは「メルカリ」一択

もし、アナタがYahoo（PayPay）フリマなど、複数のフリマアプリで販売している場合は、メルカリだけに絞ることをオススメします。

その理由を3つ解説していきます。

メルカリに絞る理由１）圧倒的No.1のユーザー数

メルカリに絞る1つ目の理由が、圧倒的No.1のユーザー数です。

先述したように、メルカリの国内のダウンロード数は8000万と、フリマアプリの中では断トツです。

ただ、

これが、メルカリ最大のデメリットですよね。

しかし、それでもメルカリに圧倒的に人が集まっているということは、それ以上のメリットがあるからです。

そのメリットとは、

ということ。

ハッキリ言って、出品している商品は売れなければ、ただのゴミです。

なぜなら、フリマアプリに出品している時点で、アナタには必要がないモノだからですね。

そのため、高い手数料が発生したとしても、売れた方が良いんです。

このことを、メルカリも重々理解しているから、手数料を下げるということをしないんですね。

逆に、商品が売れなければ、在庫が自宅に保管されたままになってしまいます。

貴重な自宅のスペースが、在庫に埋め尽くされるのは、かなりの苦痛です。

私も8畳のワンルームに住んでいた頃、大きな段ボールいっぱいにレディースのアパレルを保管していました。

その在庫が視界に入るたびに、憂鬱な気分になったものです。

だから、（フリマアプリの中で）早く売れる可能性が最も高いメルカリで、現金化した方が良いんですね。

メルカリに絞る理由２）１つの販路（メルカリ）に集中できる

メルカリに絞る2つ目の理由が、１つの販路（メルカリ）に集中できることです。

1つのフリマアプリに集中するメリットは、何と言ってもラクなこと。

それに、先述した、管理コストもかかりにくくなるので、ミスも発生しにくくなります。

そんなものは、滅多に存在しません。

Yahoo（PayPay）フリマ、ラクマで売れるのであれば、メルカリでも売れます。

逆に、

「メルカリでは売れるけど、Yahoo（PayPay）フリマ、ラクマでは売れない…」

ということは普通にあるじゃないですか？

だから、

このようなキーワードで、Googleなどで検索してしまうのではないでしょうか？

なかには、Yahoo（PayPay）フリマで売れるようになるために、

このように言ってる人もいますが、それをやるなら、メルカリでやった方が結果は出やすいです。

だから、わざわざYahoo（PayPay）フリマでやる必要はないということですね。

メルカリに絞る理由３）販売実績が積み上がる

メルカリに絞る3つ目の理由が、販売実績が積み上がることです。

フリマアプリで商品を販売した実績は、レビューとして残っていきます。

しかし、複数のアプリで販売をしていくと、このレビューも分散してしまいますよね。

もちろん、良いレビューが多い方が、商品も売れやすくなるし、メリットは大きいです。

レビューが貯まる他のメリットとして、

この圏外飛ばしになってしまうと、メルカリのタイムライン上に商品が掲載されないので、全く売れなくなります。

もちろん、良いレビューが多いアカウントが、圏外飛ばしされにくいとメルカリが公表しているわけではありません。

ただ、良いレビューが多いアカウントを優遇し、

これらが冷遇されるのは、他のプラットフォームでも当たり前のことです。

そのため、良いレビューを積み上げていくと、メルカリでも有利になるのは、ほぼ間違いないでしょう。

だって、メルカリからすれば、多くの手数料を落としてくれる、優良なお客さんですからね。

逆に、悪いレビューが積み上がっていくと、アカウント停止にもなりやすいということです。

フリマアプリ初心者が売れるようになるための具体的ステップ

それでは、ここからフリマアプリ初心者が、売れるようになるための具体的なステップを解説していきます。

ステップ１）不用品販売

ステップ1は、不用品販売です。

これは耳タコかもしれませんが、それだけ最初のステップで取り組むべきということです。

アナタにとっては不必要なゴミでも、誰かにとってみれば宝というモノがあります。

そのため、

と思うものでも、積極的に出品していきましょう。

ここで大事なのは儲けようとせず、あくまでアカウントの評価を貯めること。

これを最優先にしましょう。

そのため、メルカリの最低価格300円でも、出品して評価を貯めることです。

ステップ２）自分の強みがある分野の商品をリサーチ

ステップ2で、自分の強みがある分野の商品をリサーチすることです。

自分の強みがある分野とは、

この3つに該当する分野です。

だいたい、好きなことと得意なことはイコールになります。

よくありがちなのが、儲かりそうな分野を選択してしまうこと。

過去の私は、全く興味がないのにレディースアパレルの転売を8年もやってました。

レディースアパレルに取り組んだ理由は、市場規模が大きく儲かりそうだったからです。

しかし、全く好きでも情熱もないので、嫌々8年も継続しました。

自分でも、よく8年も継続したと思います。

このように、自分の強みがある分野に取り組んでも遅かれ早かれヤメてしまいます。

それに、超重要なことですが、大して稼げません。

正確には、手元にお金が残りません。

これも過去の記事で何度もお伝えしていますが、

これらで持っていかれるからですね。

そして、大して手元にお金が残らなければ、情熱がない分野の商品を販売していると必ず嫌になります。

その結果、多くの人がヤメていくんですね。

それなら、最初から「自分の強みがある分野」に取り組んだ方がいいと思いませんか？

ステップ３）ブログ、SNSで自分のメディアを作る

ステップ3で、ブログ、SNSで自分のメディアを作ることです。

なぜ、自分のメディアを作るのかというと、ファンを作るためです。

メルカリなどのフリマアプリをはじめ、

これらで、ただの転売を続けても、誰もファンになってくれません。

その結果、売上は不安定になり、ずっと働き続ける必要があります。

つまり、自転車操業です。

ファンがいる人、いない人の違い

一方、ファンがいることで、一気に収益は安定します。

なぜなら、ファンは何度もリピート購入してくれるからです。

商売をやるのであれば、リピート購入をしてもらえる仕組みを作らないと、遅かれ早かれ爆死します。

つまり、商売で儲けたいのであれば、ファンになってもらう仕組みを作る必要があるということですね。

そのためには、自分の強みがある分野に参入するということは最低条件。

たとえば、

この2人の事例を解説していきます。

まずは、キャンプに全く興味がないのにキャンプ用品を販売している人のケース。

その代表例が、Amazonでキャンプ用品を売っている中国人セラーです。

サクラチェッカーというサイトで、中国人セラーが販売している商品のURLを入れると、レビューがサクラかどうか、ある程度判別できます。

このように、Amazonの商品レビューが99％サクラだと判別されました。

こんなことをやっても、リピート購入されないし、最悪Amazonにアカウントが停止させられてしまいます。

一方、キャンプに最低週に1回は行ってるキャンプ歴10年の人の場合。

YouTubeなどで自分のメディアも持っていて、継続して運用していけば必ずファンが出来てきます。

実際、キャンプ系のYouTuberには、たくさんのファンがいますよね？

こうなると、BASEなどで簡単なショップを作るだけで、商品が売れるようになります。

しかも「自分の言い値」で販売しても売れて、リピート購入にも繋がりやすくなるんですね。

せっかく商売（ビジネス）をやるのであれば、最初からこの状態を目指した方が良くないですか？

もし、このようにアナタが思ったのであれば、他の人も同じことを思っています。

となると、参入者が少なく、稼げる可能性があるということです。

逆に、

と思う人が多ければ多いほど、長期的に稼ぐのは不可能です。

なぜなら、参入者が増えすぎて、結果的に価格競争になるからですね。

最初は、自分のメディアを作っても全くお金は入ってきません。

だから「自分でも出来そう」と思う人が少なく、参入してこないんですね。

ステップ４）メルカリのお客さんを自分のメディアに流す

ステップ4は、メルカリのお客さんを自分のメディアに流す。

これは、メルカリで商品を買ってくれたお客さんを、自分のメディアに誘導するということです。

具体的には、商品と一緒に自分のメディアのQRコードが記載されている、チラシや名刺などを同封するということです。

これは、正確にはメルカリの規約違反ではあります。

ただ、メルカリを柱にビジネスする人なんて、ほぼいないはずです。

もし、いるとすれば、正直いって「無謀すぎる」としか言いようがありません。

なぜなら、メルカリ本来の使い方は「不用品を販売する」フリマアプリだからです。

「フリマ」の目的とは、不用品などを持ち寄って取引する市場のこと。

つまり、メルカリに限らず、ラクマ、Yahoo（PayPay）フリマ、これら全て不用品を販売するためのプラットフォームということですね。

そのため、不用品を回収して販売する人以外は、ビジネスをする場所ではないということになります。（転売も含め）

少し話がそれましたが、商品を買ってくれた人は、ほぼ同封されているものも見ます。

まずは見てもらうことが重要で、QRコードを読み取るか、ゴミ箱に捨てるかは、お客さんが決めることです。

ここで魅力的な内容のチラシであれば、もちろん見られる可能性もアップします。

しかも、商品を買ってくれたということは、その分野に興味がある人です。

自分のメディアに流すための「具体的な流れ」としては下記の通り。

このように、メルカリを活用していくことで、自分のメディアに興味がある人が集まります。

メルカリの魅力は、何と言っても集客力があること。

この集客力を利用して、自分のメディアにアクセスを流していきます。

もしYahoo（PayPay）フリマを使うことがあるとすれば、メルカリのアカウントが停止した場合のみでいいでしょう。

以上が、フリマアプリ初心者が売れるようになるための具体的ステップです。

まとめ

今回は、Yahoo（PayPay）フリマをさっさとヤメるべき理由と、メルカリの活用方法について解説していきました。

Yahoo（PayPay）フリマは、メルカリに比べて手数料が安いので、そこに惹かれるのは分かります。

ただ、商品は売れないと意味がありません。

売ることを最優先に考えた場合、人が集まっている場所で販売するのは基本です。

しかし、ただ商品を売るだけの転売を続けても未来はないので、必ずファンになってもらう仕組みを作ること。

長期的に稼いでいくには、これは必須なので、初心者の段階でも意識して取り組んでみることをオススメします。