【note更新５２日目！】

どうも
コージリです！

今日の『如是我聞』！！
初めての方は、最初にこれをご確認くださいm(__)m👇

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   単なる「説明」はいらない
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／
人に読ませる為の文章
＼

であるセールスレターでは
具体的な事柄を書かずして

商品の説明や理屈だけで攻めていっても
意味がありません。

例えば映画の宣伝で考えてみましょう。

もしもその映画の広告が

／
映画タイトル「○○」
ジャンル：○○
監督：○○　○○
脚本：○○　○○
主演：○○　○○  ○○　○○
上映時間：○○分
‥‥
＼

というような感じだったら
あなたはどう思いますか(・・?

これは極端な例ですが
映画のタイトルや監督、主演などが

「説明」されています。

しかし、

これだけでは
どんな内容の映画なのかもさっぱりわからず

いくら宣伝されていても
興味がわかないのではないでしょうか？

ターゲットの興味を引くためには、
やはり具体的に内容に触れていく必要があります。

これは映画だけではなく、
セースルレターでも全く同じことが言えるのです。

しかしいくつかのセールスレターを試しに読んでみると、
中にはページ数を稼ぎたいのか
単なる説明文の羅列になっているものもあります。

さらには、内容を具体的に書いているつもりでも、
フォーカスする部分を間違えてしまい

／
具体的な説明文
＼

が続いていて
読み手の購買意欲を

半減させてしまっている
セールスレターもあるくらいです。

では、セールスレターを執筆する上で
極力説明文を省いていくには

／
どうすればいいのか(・・?
＼
という問題に突き当たると思います。

それは以前このｎｏｔｅでも
お話ししたように

／
いつ
どこで
だれが
なにを
なぜ
どのように
＼

という6つの要素を取り入れることと、
セールスレターの特徴でもあるストーリー、

つまり体験談に重点をおいて
読み手が納得しながらも
読み進められるように文章を書いていくことです。

先ほどの映画の広告例のように、
誰でも一目見ればわかるような部分や
知っていることを深く掘り下げる必要はありません。

そういった部分はあくまでも最小限にして、
読み手にイメージしてもらいたい部分に
フォーカスするようにしましょう。

自分ではどこが不要でどこが必要か
わからないという人もいるかもしれませんが、
一度自分が書いたものを推敲してみることが大事です。

書いた文章を改めてみてみることで、

誤字・脱字以外にも

／
ここはもっと単純に書ける
＼

という部分が必ずでてくるはずです。

おそらく

／
セールスレターは長いもの
＼

という印象が
多くの人に植え付けられていることと思います。

それはライターも例外ではなく
その印象からもっとわかりやすく

簡単に書ける部分を、
回りくどく長い文章で
説明してしまうという人もいるのです。

文章を書く際は

あくまでも根本的な部分を忘れずに！

そして自分の文章を客観的に
見られるように意識していきましょう。

ではまた。

コージリ