値引き交渉を最小限で抑える方法
【値引き交渉を最小限で抑える方法】
値引き交渉ってよくされませんか?
交渉された値段で売ってばかりいると、
利益がどんどん減っちゃいます。
だから、できるだけしたくないですよね。
でも、断ると買ってもらえないかもしれないから本末転倒。
ではどうするのがいいのか?
それは値下げ交渉してくる人の心境を理解しておくことです。
値下げ交渉しされて、500円とか値下げしちゃう人もいると思いますが、
それは非常に勿体無いです。
なぜなら、値段交渉者は
「”ちょっと”でもいいから値下げしてほしい」
と思ってるからです。
”気持ちだけ”でもいい場合が多いということです。
なので、わざわざ大きい値下げはしなくていいということ。
これは、伝え方次第でどうにでもなることです。
今回は、そのテクニックを伝授しますね。
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値引き交渉を最小限で抑える伝え方とは?
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値引きは”気持ち”が伝わればいい。
そこにフォーカスしてコメントを返します。
具体的には、
「コメントありがとうございます。こちらですが、ギリギリの値段で出しているので値下げは本当に厳しいのですが、
せっかくコメント頂いたので購入してくださるのであれば、送料分ぐらいはお安くできますがどうでしょう?」
僕はこのコメントの返し方で、
「それでお願いします」
と言ってもらえることが多いです。
値下げ自体は、200円とかですねw
でも、このコメントなら、頑張って値下げした感は感じてもらえるはずです。
その気持ちが伝わった人は買ってくれますね。
基本的には、値下げ交渉は”交渉仕返す”ことが大事です。
値引き交渉を鵜呑みにせず、折り合い点を探すのが商売の基本ですね。
なので、値引き交渉された時は、
ぜひこのコメントを使ってみてくださいね^^
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