個人理髪店3000円。QBハウス1200円。

他の店より安い。これほど魅力的なセールスポイントがあるでしょうか？いや無い。安さというのは、商売においてチートです。安さとは、すべての理屈を吹き飛ばして顧客に「お得」と思わせ手に取らせるものだから。

その安さで市場破壊を起こしたのが、ご存知QBハウス。3000円が相場だった床屋業界に、なんと1000円（現在は1200円）という価格で殴り込み。

コストを極限まで削った「カットのみ」というシンプルなサービスですが、10分で終わることもあいまってバカウケ。あっという間に国内の店舗数は591店のメガチェーンにのしあがりました。

こんな激安理髪店が隣にあったら、個人店はとても勝負になりません。

しかし、実は『安売りコストカット戦略』には穴があります。

そこをつけば、例えお店がQBハウスの近くにあっても勝てます。いや、むしろ近くにあったほうが比較対象になるので好都合。

今回は、安売り戦略の弱点からQBハウスを倒す方法を教えます。