プライベート含めすべての話し合いは交渉だ‼️‼️


☑️引っ越し業者との交渉はどのようにすれば良いか。


✔️毎日は「交渉」の連続‼️


⏺️仕事での打ち合わせや会議

⏺️プライベートでの集まりや相談事


ウマイおとしどころを見つけるにはどうすれば良いか。




☑️「交渉」の定義


✔️交渉とは、複数の人間が未来の事柄について話し合い、協力して行動する取り決めをすること。



⏺️毎日行っている話し合いのほとんどが交渉にあたる。


⏺️交渉学を理解し、ムダな話し合いに時間を浪費したり、悩んでもしょうがないことにクヨクヨしたり、最終的には「損をする」ことがなくなる。

☑️「1社決めうち」はNG！


✔️ビジネスでもプライベートでも、「1社決めうち」は基本的にNG。



⏺️複数の会社から相見積もりを取る。

⏺️選択肢を増やす必要がある。

⏺️集めた選択肢の中からベストなものを1つ準備する。



☑️1つしか選択肢がない状況のダメな理由


⏺️ほかに判断材料が無い。

⏺️「高い」のか「安い」のか見極められない。

⏺️相手に対して値引きなど譲歩を求めるプレッシャーを与えられない。



☑️相手にとってのリスクを列挙する


✔️交渉が決裂した場合、相手に起きる可能性のあるリスクのこと。


⏺️「いま決めないと…」にだまされるな

⏺️（適切なサイズの）トラックを確保できなくなる

⏺️値段がかなり高くなる

⏺️希望日に引っ越しできなくなる


🌸プレッシャーに負けることなく、リスクを冷静に評価して、契約するかどうかを判断する。



☑️交渉の目的は、相手と自分の利害を満足させること。


✔️表面的な要求（＝立場）に注目して水掛け論をするより、背後にある本音（＝利害）を探るべき。


⏺️自分と相手にどのような利害があるか。

⏺️どういった解決策があるのか。


⏺️アイデアを出し合いながら探っていく。


🌸このメソッドはビジネスでも、プライベートの別のシチュエーションでも通用する。


🌸「すべての話し合いは交渉」だと意識して、ぜひ日々の話し合いに活用していただきたいと思います。


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