🔵東京都江東区にあるマザウェイズ・ジャパンの本社


⏺️6月末に突然、自己破産を申請


⬛️都市部のショッピングセンターを中心に約100店舗を展開していた子供服販売「motherways（マザウェイズ）」


フリル


リボン


キャラクター


➡️絵柄などを施したデザインの独自企画商品を販売し、子育て世代のママの間で広く人気を博してきた。


⬛️運営会社のマザウェイズ・ジャパンが6月末、大阪地方裁判所に自己破産を申請


⏹️7月16日に自己破産手続きの開始決定


「前澤さん、マザウェイズを買ってください」


「マザウェイズ復活切望」


➡️倒産のニュースが駆け巡った7月1日以降、SNS上では閉店を惜しむ投稿が続出。


⬛️Twitter上で、「ZOZOTOWN」を運営するZOZOの前澤友作社長


「マザウェイズの会社を買ってください」


➡️支援を要望するメッセージを投稿するユーザーも複数存在。


【顧客・ユーザーの声】


・数年前まで息子の普段着にマザウェイズを愛用していたという都内在住の主婦


➡️「海外にあるようなかわいらしいデザインが手頃な値段で買えたので重宝していた。


・商業施設で店をよく見かけた主婦


➡️お客も入っている印象だったのにと、倒産に驚きを隠さない。


⬛️倒産に伴い、同社は7月2日から全商品6割引の「閉店売り尽くしセール」を一部店舗で突如開催


⏹️会員向けに配信されたメール


「人員確保等の諸事情で営業できない店舗もある」


➡️この様な説明があり、セール開催店舗には顧客が殺到。


⚠️多くの店舗では会計まで2～3時間待ちの長蛇の列が発生。


⬛️信用調査会社の帝国データバンク


⏹️破産手続き開始の決定を受けたのは


・マザウェイズ・ジャパン。


・根来。


・ネイバーズ。


【破産管財人を務める弁護士事務所】


3社合計での負債は70億円程度。


ブランド売却などの可能性については「未定」。


【マザウェイズ】


2019年3月にも大阪市内や群馬・前橋市内に2店舗を新規出店


➡️表面上は倒産の兆候がほとんど見られなかった。

⬛️子供服市場での競争厳しく、資金繰りが悪化


⏹️複数の関係者情報


マザウェイズの昨年秋冬シーズン（2018年10～12月頃）と今年春先（2～5月頃）の売上高


➡️前年同期比でそれぞれ10％以上も減少。


10社以上の金融機関から多額の借り入れを行ってきていた。


売り上げが減る中で支払い利息負担ものしかかり、資金繰りが厳しくなった。


⏹️倒産の背景の1つは、子供服市場での競争の激化


【マザウェイズ】


新生児から小学校高学年（身長150センチ）までを対象とした衣服と雑貨を展開。


子供服の場合はトレンドの変化による影響が少なく、子どもの成長に合わせた買い換え需要も見込める。


⚠️懸念点


成長の早い幼少期は1つの商品を着用できる期間が限られる。


➡️顧客の低価格志向が強い傾向にある。


⬛️急速な少子化が進む中、国内の子供服市場


⏹️「限られたパイのシェアの取り合いで価格競争が年々激化」


【ユニクロの子供服が人気】


デザイン性の高い商品やコラボ企画を拡充して親子での購買を促し、市場シェアを拡大。


国内ユニクロの2018年度キッズ・ベビー部門売り上げは、4年前比で約7割増の670億円に伸びた。


・低価格志向の強まり


・ユニクロの攻勢


➡️1990円を中心に商品展開していたマザウェイズは安くもなく高くもない、中途半端な価格帯と感じられた。


【顧客・ユーザーの声】


マザウェイズで娘の結婚式参列用の服を購入したという主婦


「値段は安いと感じなかった。


➡️ユニクロを見たら似たような商品がもっと安く売られていた


⬛️現金化できない不良在庫が膨れ上がる


⏹️市場環境の厳しさ以上に、マザウェイズ特有のビジネスモデルの問題も大きい


・豊富なアイテム数


・カラーバリエーション


➡️常時4000種以上のアイテムを取り扱っているデザインの幅広さが、マザウェイズの強み。


【婦人・紳士】


S・M・Lのサイズ展開が一般的。


【子供服】


身長約10センチ刻みでのサイズ。


在庫がかさみがちになる。


膨大なアイテムとカラーを常時取りそろえる。


➡️売れ筋から外れた商品の在庫は急速に増えていく。

★【ここがポイント】


⚠️「現金化できない不良在庫が膨れ上がっていったことがマザウェイズの倒産の最大の要因」


既存店が苦戦する中で増収を求めるあまり、出店時の採算性精査が後回しとなっていた可能性もある。


⏹️ファッションに対する家計支出の減少が続く環境


在庫がたまって収益悪化に苦しむ企業が珍しくないアパレル業界。


マザウェイズが色々と教えてくれた事を活かさねばならないと感じる。


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