🔵セブンが沖縄初進出､攻略のカギは｢地元愛｣


⏺️1000万人観光客めぐり｢沖縄コンビニ戦争｣


⬛️空白区だった沖縄に初進出したセブンｰイレブン


7月11日のオープン初日には約100人の行列ができる店もあった


⏹️国内コンビニ最大手のセブン-イレブン・ジャパン


7月11日、最後の「空白地」であった沖縄県に出店。


➡️沖縄県内で14店舗が同時オープンした。


⏹️沖縄の繁華街・那覇市松山に店舗を構える「那覇松山1丁目店」


開店前の朝7時には約100人の客が列を作った。


開店した後も客はみるみる増え、一時は200人が入店待ちで並んだ。


地元住民の期待の高さがうかがえた。


なぜ、沖縄県民はここまで期待を寄せているのか、ここから詳しく説明します。


⬛️今後5年間で250店の出店を目標に


⏹️「質の高い出店を継続しながら、町づくりを推進していく」


【オープン前日に行われた記者会見】


セブン-イレブン・沖縄（セブンの100％子会社）の久鍋研二社長は抱負を語った。


⏹️セブンは沖縄において、今後5年間で250店舗の出店を目標


地元でスーパーや建設事業などを抱える金秀グループの金秀商事とフランチャイズ契約を結び、同社が100店舗の展開を目指す。


⏹️セブンのライバルであるファミリーマート


1987年、百貨店などを経営する地元企業リウボウと合弁会社を設立して進出し、5月末時点で325店を展開している。


⏹️後を追う形のローソン


1997年に沖縄に進出し、2009年にスーパーやショッピングセンターなどを営むサンエーと合弁会社を設立、現在では同232店を出店している。


⬛️ライバルの出店状況と比べると、セブンが掲げる5年間で250店は挑戦的な目標である


セブンの沖縄進出が大幅に遅れた背景には、セブン特有の出店戦略がある。


⏹️セブンはまず市場調査を徹底


一定地域に集中して出店する計画が立てる。


中食製造会社にお弁当やおにぎりなどを製造するセブン専用の工場建設を求める。


⭕️製造や配送の効率化を徹底するセブンらしい方法。


⬛️セブンは2014年ごろから沖縄の市場調査を始めたが、他県にも未出店地がある中で沖縄進出の優先順位は高くなかった


協力会社が工場を建設しても、他県と陸続きでない沖縄は近隣地域へ供給するのは難しい。


➡️生産効率性の追求には限度があると見ていた。


⏹️その後、2017年6月に沖縄進出を発表


【中食製造会社ビジョン】


「250店のために数多くの（多種類の）商品を生産していては、生産効率が高くならない。


また、沖縄県外での受注を見込んで、沖縄に工場を建設したのかもしれない」。


沖縄で製造した商品を中国や台湾などに輸出。


本州から海外に商品を送る経由地として活用したりする可能性もある。

⬛️インバウンド需要増で急成長する沖縄


⏹️今回進出した理由


➡️沖縄市場が成長していることである。


⭕️「沖縄県は人口が減っていない上に、インバウンド需要も増えている」


沖縄県の人口145万人に対し、今や年間999万人もの観光客が押し寄せている。


⏹️ファミリーマートやローソンの沖縄での売り上げは好調


2019年2月期のファミマの全国日販（1店舗1日当たり売上高）は53万円だが、沖縄では約65万円。


➡️これは業界トップであるセブンの全国日販65.6万円とほぼ同水準。


ローソンも全国日販が53.1万円のところ、沖縄では50万円台後半に達する。


⏹️成長市場の沖縄


セブンの参入でコンビニ各社による激しい顧客争奪戦が想定。


⚠️「いくら1000万人の観光客が来るとはいえ、今後は血で血を洗う戦いになってくる」と、沖縄ファミリーマートの野﨑真人社長は警戒。


⬛️現在沖縄県にあるコンビニは1店舗あたり人口2600人をカバーしている


⏹️セブンが250店を出店た場合


➡️ファミリーマートやローソンの店舗数が変わらないと想定したとすると、1店舗あたりの商圏人口は1800人に減少。


セブン出店により、ファミリーマートとローソンの既存店舗の日販は、最大2～4割程度落ち込むと予想。


出店地域の奪い合いも激しくなりそうだ。


⏹️本州から沖縄に移住して40年になる住民


「沖縄の人は商品の質にあまりこだわらないので、立地が一層重要だ」と話す。


⭕️コンビニは元々立地が重要な業態


「セブンは他社が提示する賃料の2～3倍という破格の条件を出す物件もある」


今年10月には、現在那覇市内を走る沖縄都市モノレールが4駅延伸する計画。


➡️その駅前周辺は取り合いになる。


アメリカ軍基地の返還が進んだ場合にも新たな立地が生まれるが、そこも各社が狙ってくる。


⬛️ゴーヤーチャンプルーなど沖縄専用品を開発


⏹️沖縄は地元意識が強く、他県の企業がビジネスを進めるには注意が必要


ローソンは1997年に進出した当初、地元企業との合弁会社は作らなかった。


⚠️「内地（沖縄以外の都道府県）の企業には土地を貸さない」といった地元の反発もあり苦戦。


⏹️2009年にサンエーが51％を出資する合弁会社「ローソン沖縄」を設立


【ローソン沖縄の古謝社長】


「全国規模のローソンと地元のサンエーの両企業の出資があることで、地主の安心感が生まれた」。


・ファミマ


ゴーヤーチャンプルー


沖縄限定のフライドチキン


➡️専用商品を投入している。


例、


⏹️ファミリーマートとローソン


ゴーヤーチャンプルー


沖縄限定のフライドチキン


➡️地元で好まれる専用商品を多く販売。

⬛️沖縄ファミリーマートには10人以上の沖縄専用品の開発メンバーがいる


⏹️「開発メンバーのほとんどが沖縄出身者


価格感度


容量


見た目


➡️現地の人だからこそわかることがある。

（沖縄ファミリーマート品質管理本部長）


⭕️地元志向を意識してセブンは今回、100％子会社「セブン-イレブン・沖縄」を設立して進出。


➡️セブンはこれまで、新たな都道府県へ進出するために新会社を立ち上げたことはない。


⏹️地元の複数の小売関係者


⚠️「当初は地元企業が合弁会社を設立し、商品開発などに関わろうとしたが、セブンが拒否したらしい」と証言。


➡️現地資本を入れなかったことが今後の出店戦略や商品開発にどのような影響を与えるのか注目。


⏹️目標の250店を達成するための加盟店オーナー集めも現時点では不透明


当初はオーナー希望者向け説明会に入場制限がかかるほどだった。


➡️現在の説明会にはそれほどの応募がない。


【沖縄の特別条件】


➡️加盟店がセブンに支払う加盟店手数料を5%ポイント減額。


⏹️この破格の条件設定について


セブンは「商品にかかるコストが異なるので、公平平等な仕組みということで設定している」とする。


【小売関係者】


「オーナーを集めるためのパフォーマンスで、悪く言うとかなり焦っている」といった声がある。


🌸セブンは後発地域でも相応のシェアを伸ばしてきたが、果たして沖縄ではどうだろうか。

～おすすめ情報サイト～

☑️口癖 「どうせ」


✔️自ら積極的に行動しなくて済む材料を見つけることをする。


・自分のやる気も著しく下げる。


【改善策】

「どうせ」→「どうせなら」を使いましょう。

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☑️口癖「まあいいか」


✔️妥協、惰性が過ぎるとやる気をそぎます。


・「まあいいか」の言葉が続くと、妥協や惰性に拍車がかかる。



【改善策】

「まあいいか」→人事を尽くして天命を待つときの言葉とする。


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☑️口癖「私は違う」


✔️人の優れた部分を見て、自分ができない言い訳をする。


・やる気を奪い、共倒れを引き起こす。


【改善策】

他人が成功したのなら、自身にもできる可能性がある。


自分もうまくやれる可能性を示してくれる解釈をする。


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