【マーケターの視点】知らなきゃ損する!ステップメールの超基礎&実践編

今日はWEBマーケティングには必須のステップメールの超基礎編&実践編ということこれだけは最低限抑えておいてほしいステップメールの基礎と具体的な実践内容をお伝えします。

女性起業家でもメルマガを配信している人は多いですが、メルマガをステップメール化しコンスタントにそこから集客ができているかと言われると、意外とできていない人が多いですよね。

なぜステップメールを有効活用できていないかというとなぜステップメールを書くのか、なぜ必要なのかが理解できていないからなんですね。

ステップメールは上手に使えれば、少ない読者でも優良顧客を集められ成約率がグ〜ンと上がり少ない労働で高い収益化ができるので、私たちのような家族との時間も大事にしたい女性起業家には効率のいいやり方なんです。ぜひマスターしてご活用くださいね!


随時配信のメルマガと組み合わせる


ステップメールはそもそもなぜ作るかというと、随時配信のメルマガの入り口として活用するためです。メルマガをステップメール化して一定期間毎日読者に直接届けることで必要な人に価値のある情報を届けながら信頼を築くことができるのです。

ステップメールを購読後の読者はあなたのことやあなたのサービスや情報を知っているので反応が高くなり、少ない読者数でもセールスしたときに反応の高い状態を作ることができます。

つまり、強い関係性の読者であれば配信頻度の低いメルマガでも関係性を維持することができるということです。

 

ステップメールの役割


ステップメールはセールスするものと考えている人が本当に多いです。でもそれでは売り込み感が強くなって読者は引いてしまいます。

ではステップメールをどう考えたらいいのかというと、人間関係の構築だと考えて見てください。初めましての人に対して「これいいですよ!」といきなりセールスしたら嫌がられますよね。ですから、あなた自身が信頼に足る人間だと思ってもらえる価値ある情報を提供できるかがカギなのです。

 あなたが過去に書いたステップメールはどうどうだったでしょうか。もう一度確認して見てください。

それでは次はもっと具体的な内容に入っていきますよ。


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関本夕美子@WEBマーケティング

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月刊note:2018年3月号

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