自分が一生懸命作ったハンドメイドアクセサリーなどの作品を、いざ販売！という時に「一体どのくらいの値段にしたら良いのだろう？」と悩まれる方は沢山いらっしゃると思います。

こちらのノートでは、ハンドメイド作品の値付けについてお話します。
この記事を読んでぜひそのお悩みを少しでも解消していただければ幸いです(^ ^)

＜この記事を読んでもらいたい方＞

・ハンドメイド作品、値付けの考え方がわからない
・売れたいがために、安易に安く作品を販売しがち
・利益が確保できる値付け方法を知りたい

適正な価格の値付けは活動維持に欠かせない

私、最近非常に思うのですが…ハンドメイド作品、安売りしてる方多いです！！

もちろん、作家として活動している方にも色々なケースがあると思います。ただ売れることや自分のアクセサリーを手に取ってもらえることが楽しい場合は、安売りでも問題ありません。

でも、

ハンドメイド作家として、しっかり利益を残したい。

少しでもお小遣い稼ぎしたい。

そう思われている方は、適正価格で値付けすることがとても重要です。いくらたくさん売れていても、結果赤字なら作家活動が続きませんよね？

しっかりと自分の作品を販売して、それで得た収益で新しい材料を買って、また次の作品作りに活かす。このサイクルを自分で作り上げることがとっても重要です。

ここから、具体的に値付けをするにあたって知っていただきたいことをご紹介します。

まずは原価を把握する

みなさん、自分が作っているハンドメイド作品やアクセサリーの「原価」はご存知ですか？

「そんなの分かってるよ〜」と思われるかもしれませんが、意外と「原価」の意味を捉え切れてない方も多いのです。

材料費

これは誰でもわかりますね。作品を作るのに、パーツなどの材料を購入しますが、この費用のことです。

ピアス金具やイヤリング金具はもちろん、丸カンやTピンなど原価の小さいものも、ざっくりでいいので把握しましょう。0円で手に入れられるものなど、この世にはそうそうありません。

梱包費

続いて梱包にかかる費用です。

作品を発送する際に使う、封筒や段ボール、OPP袋、台紙、メッセージカード、プチプチなどなど…

大変かもしれませんが、こちらも100円単位のざっくりでも良いので、一つの作品を発送するのにどれくらい梱包費用がかかるのか把握しておきましょう。

人件費

一番忘れられているのは、コレ。人件費です。要は、自分がその作品を作るのにかけた、尊い時間です✨

例えば、AとBという2つの作品があるとします。両方とも材料費・梱包費は同じです。

でも、Aは1つ作るのに30分ですが、Bは2時間かかります。

この場合、AとBを同じ値段で販売するのは…間違いですね。

自分の時給を計算するとかそういうことではなくて、制作時間に比例して、原価をプラスして見るようにした方が良いです。

具体的な値付け方法

では、原価を把握したところで、具体的に値付け方法についてご案内します。

必須！市場リサーチ

まずは、自分の作品と似たようなデザインやジャンルの作品が、だいたいいくらくらいで売られているのか、事前に市場リサーチをしましょう。

例えば、「風鈴のピアス」を作って、ミンネで販売するとします。

その際、ミンネで風鈴ピアスを売っている人はどれくらいの価格で販売しているのかを確認するのです。

そうは言っても正直、販売価格はピンキリなのですが、自分の作品の技術と売られている作品の出来具合などをしっかり見極めて、「私の風鈴ピアスならこの値段でいける！」というイメージをまずは掴みましょう。

この例だと、だいたい1,000～2,000円くらいが相場ですね。

原価の3〜5倍で販売する

市場リサーチにより、ざっくりどのくらいの価格で売るかイメージできたら、今度は、しっかりと計算をします。ここは、ざっくりではダメです。

一般的に、ハンドメイド作品値付けの公式と言われているものをご紹介します。

（原価）×（３～５倍）＝　販売価格

一つ、実際に私が値付けするときの考え方を例にご説明しますね。

こんな具合です。

あとは、事前に市場リサーチでつかんだ価格帯と照らし合わせて、販売価格を決めます。

今回だと、1,950円になる３倍が妥当でしょうか(;^ω^)キリよく2000円にするのか、1,980円にするのかはさほど変わりがないと思います。

じーこオリジナルの特別値付けルール

私も、今回ご紹介した方法で値付けしてますが、全部が全部ではないです。

例えば・・・「この作品はパーツをつなげるだけですぐ完成したし、季節ものですぐ売りきってしまいたい！」

なんて時には、勝手に「利益500円ルール」を適用します(笑)

原価　＋　500円　＋　販売手数料　＝　販売価格

この方法は、市場価格が低いときなんかは結構使えたりします。

パーツつなぎ合わせるのは自分の制作欲求を満たしているだけなので正直、オリジナリティはそんなにないです。

そんな中、無茶に利益乗せても売れないですしね。結構ご新規様がこういった作品は買ってくださったりします！そうすると、「次の作品も買ってみようかな」というリピート率につながったりもするのです。

もし、あなたがそういう類の作品も作られるようであれば、試してみてくださいね。

まとめ

いかがでしたか？

値付けは、あなたの作家人生の今後を左右すると言っても過言ではありません。安易に廉価な値付けをして自分の価値を下げずに、自分の作品に自身と誇りを持って、価格設定をしていきましょう。

ハンドメイド販売ノウハウをまとめた有料note販売開始

ハンドメイド作品を販売するには、ただ作品を作る技術力やデザイン力だけれは、成功しないんです。

きちんとした「ノウハウ」や「戦略」が必要となってきます。

私も、まともに売れるようになるまで2年近くかかりました。その間色々と試行錯誤して沢山失敗もしてきました。

当時はハンドメイド販売のノウハウなんてものはなく独学で学んでいくほかなかったのです。

でも、今回、「なかなかハンドメイド作品が売れない」「ハンドメイドを副業にしたい」という方向けに、私の販売ノウハウをぎゅっと詰め込んだ有料oteを作成しました。

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