【フィールドセールス編】クロージング提案で必ず行いたい８STEP

こんばんは。Empower For代表の松村です。 先日【フィールドセールス編】初回提案で必ず行いたい８STEPについて書きました。 今回はクロージング提案について書いていきます。 クロージング提案とは初回提案で吸い上げた課題に対して詳細提案を行い、受注まで詰めていくフェーズに関してです。 ※本フェーズは各社呼称が異なるかと思いますが便宜上クロージング提案とさせて頂いています。 ▼なぜ書こうと思ったか？①初回提案が良くてもクロージング提案で刺しきれなければ受注の道は絶