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M&Aインタビュー

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「経営者の会食、2次会でのぶっちゃけトーク」がコンセプトのM&A経験者インタビューです。 売り手・買い手・アドバイザーの素顔や本音がわかる、台本ほぼなしのリアルなトークをお届けし… もっと読む
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2019年2月の記事一覧

M&Aの成功を左右する“組織づくり”は|M&A BANK Vol.142

上場したばかりのスポンサー、改めてご紹介です。島袋 以前にもご出演いただきました、識学の安藤代表に来ていただいています。よろしくお願いします! ※以前のご出演回:「買い手が気にしているのは「企業文化」|Vol.035」 皆さんご存知かと思いますが、識学さんにはM&A BANKのスポンサーになっていただいているんです。どうもありがとうございます。 安藤さん、なんでスポンサードしていただけたんでしたでしょうか? 安藤 ちょっと僕もよくわからないんですよね… 島袋 え?!(

チャレンジングな買収をする社長のマインド|M&A BANK Vol.141

伝統的組織の中の革命家、の味方島袋 今回も、ふるさとチョイス運営のトラストバンク社を買収された、株式会社チェンジの福留社長に来ていただいています。 やっぱり気になるところなので、官公庁や大企業と取引をする秘訣をさらに詳しく教えて欲しいんですが… 福留 秘訣はですね、 やっぱり官公庁や大企業の中にも意思決定をちゃんとする人がいるんですよ。 ほとんどの人は調整するのが面倒くさい。「ここで投資をする」とか「こういう新しいことをする」というのを組織の中で通すのが面倒くさいんですよ

M&Aとなれば、やっぱりIFRS|M&A BANK Vol.140

正直すぎてかっこいい島袋 今回も株式会社チェンジの福留社長に来ていただいています。 ふるさとチョイスさんのM&Aに関連してお聞きしたいんですが、IFRS(国際会計基準)を導入されているんですよね? 福留 今ちょうど導入準備プロジェクトをやっていて、2019年9月期の本決算に適応できるように準備しています。 これは、「のれんの償却を嫌がってます」というメッセージですね。 島袋 わかりやすいですね。正直だな。(笑) 福留 これはカッコつけてもしょうがないんですよ。 みんな

なぜ普通と逆のPMI方針なのか?|M&A BANK Vol.139

既存の文化は変えない島袋 今回も株式会社チェンジの福留社長に来ていただいています。 今回初めての買収・子会社化でしたよね。PMIはどういう風にされましたか? 福留 今まさにPMIの真っ最中です。 (トラストバンク社には)元々すごくいいところと、マネジメントを強くしないといけないところがあります。 もともといいところはやっぱりカルチャー(文化)で、これを絶対に失わないようにしたいと思っています。 組織が今まで作ってきた文化はPMIで壊しちゃいけない。 島袋 壊しちゃいけない

初めてのM&A、相手との出会い方|M&A BANK Vol.138

初めてのM&A、ご縁は身近にあった島袋 今回も、株式会社チェンジの福留社長に来ていただいています。 福留さんは本当にすごい。熱い漢ですね。 福留 熱く行かないとだめですね。 島袋 今回はふるさとチョイスのM&Aについて伺いたいと思います。 今まで出資などはされてきたとは思うんですが、M&Aは初めてでしたよね。 どのような経緯でふるさとチョイスのM&Aに至ったのか、教えていただけますか? 福留 M&A自体は上場して以降、ずっとやろうと思って探っていました。 M&Aのコンサ

注目のM&Aを成し遂げた あの社長が登場|M&A BANK Vol.137

あのビッグニュースの中の人、登場です島袋 今回もめちゃめちゃビッグな方にお越しいただきました。 東証1部上場、証券コード3962、株式会社チェンジの福留社長でございます。 どうぞよろしくお願いいたします! 福留 よろしくお願いいたします。どうもありがとうございます。 島袋 実はJapan Stock Channelという、IRTVの金さんがやられている番組からご紹介で来ていただいたんです。 福留 〇っていいとも!みたいな感じで紹介いただきました。(笑) 島袋 金さん、

悪い意味でバブってる、M&A手数料解説|M&A BANK Vol.136

悪い意味でバブってる「M&Aの手数料」、確認しましょう島袋 今日はM&Aの報酬手数料についてお話ししていきたいと思います。 これは、会社さんによってまちまちですよね。 冨岡 そうですね、全然違います。 島袋 ブラックボックスになっているし、不動産と違って制限もないしで、カオスじゃないですか? 冨岡 そうですね、カオスですし、若干悪い意味でバブってます。 報酬の種類①「本気度を示す」着手金島袋 一般的に金額はどのくらいが相場なんでしょうか。あと、そもそもどういうところで

買い手の属性によって傾向がある|M&A BANK Vol.135

M&Aは総合格闘技です。島袋 いや~、M&Aは本当に奥が深くて面白いですね。 冨岡 そうですね、M&Aは総合格闘技って言われてますから。 島袋 本当に?!(笑) 冨岡 本当ですよ。 もちろんビジネスのセンスが必要だし、法律とか会計とか専門的な要素も理解して、利害関係者もたくさんいる中マネジメントしていかないといけない。 ひとつのスキルがあってもだめなんです。なので、総合格闘技って言われるんです。 島袋 そう言われてみれば、冨岡くんも総合格闘家っぽいかも。 最近筋トレし

M&A 基本の流れと注意点|M&A BANK Vol.134

起業家YouTuberが増えてきました島袋 冨岡くん、ビジネスYouTuberが増えてきましたね。 冨岡 そうですね、「この人がやるの?」っていう人をちらほら見かけますね。 島袋 たとえば誰ですか? 冨岡 レシピ動画kurashiruの堀江社長もそうですし、直接お会いしたことはないんですけど、プログラミングスクールの“TECH::CAMP”社長の真子さんが、ガチYouTuberみたいな動画を上げていたり。 「動画の時代がくる」とは言われていたんですけど、そういうことなん

初めての買収を振り返って|M&A BANK Vol.133

これまでのお話だとピッチャーっぽい志賀野社長島袋 今回もZEINの志賀野社長に来ていただいています。これが最終回です! これまでのお話を踏まえると、志賀野さんはアンダースローのピッチャーだったのかなという感じですが。 志賀野 いや、指名打者のバッターですね。 島袋 バッターなんですか。 ここから見る方はわけがわからないかもしれないですね(笑)申し訳ない。 実際に買ってから感じた難しさ島袋 さて今回は、M&Aに関してなにか気になっていることとか、「実はこういうことがあっ

SEを抱えるときのポイント|M&A BANK Vol.132

冨岡が驚いた もう一つのエピソード島袋 今回も、やり手のZEIN社志賀野社長に来ていただいています。 創業して1期目にしてM&A(買収)、しかもSEを20人抱えている企業に、最初に提示した買収額が300万という…超やり手です。(笑) うちのCFOの冨岡からちょっと聞いたんですけど、DDの最中に売り手社長と一緒にご飯に行ったというのは本当でしょうか? 普通ならありえないと思うんですが…(笑) 志賀野 「お疲れ様」みたいな感じで。 DDが終わって、打ち合わせも済んだとき、夕方

売り手SES企業社長との交渉|M&A BANK Vol.131

売り手社長はいったいどんな人?島袋 今回も、ZEINの志賀野社長に来ていただいてます。 前回は会社の概要と、1期目でタレントバイという形でM&Aをされたお話をうかがいました。 今回はその買収について、さらに深掘りしていきます。 まず、(売り手の)松浦社長はどういう方なんでしょうか? 志賀野 松浦さんはもともとSESの企業で営業をされていた方で、元の会社の社長さんがもう一個(会社を)作るときにそこで社長をやらないかという話があったみたいで、それをきっかけに社長になったらしい