営業マンの皆さんおはようございます。 木曜日の朝です。 週末に差し掛かってきました。 成果が出ている人出ていない人いるでしょう。 月末です 追い込まれている人もいるのではないでしょうか。 そんな追い込みの時にちょっと違った視点から成果を出す。 そんな方法をお伝えします。 多くのライバルがチャンスだと思っているマーケットには ライバル競合が多く難しくなってきます。 ターゲットのマーケットとは全く別の市場に目を向けてみてください。 自分が辛くて
営業マンの皆さん おはようございます。 6月26日水曜日です。 単純接触効果をWeb上で行う方法をお伝えします。 成果が上がってくると人との面談回数が多くなってきます。 そうすると、単純接触回数も限られてきてしまいます。 そこで今日からできる今からできる単純接触効果をお伝えします。 ①【自然災害や地震があったときはその地域に縁のある人に連絡をする】 これは連絡をする非常に良いタイミングです。 「地震あったけど大丈夫？」 「お前の住んでる地域、台風通過し
営業マンの皆さんおはようございます。 火曜日の朝です。 今日も意識を持って目標を持って営業活動に励みましょう。 本日はリスト見込み客の増やし方 「自分のコミュニティを持つ」についてお伝えしたいと思います。 自分のコミュニティを持つことによって見込み客が絶えずに営業活動を進めることができるでしょう。 それではお伝えします。 自分のコミュニティを持つ時には コンセプトを決めてみてください。 そのコンセプトを決めたら 毎月同じ日に開催してみてください。 そ
営業マンの皆さんこんにちは。 月曜日のお昼が過ぎました。 今私はこれから商談に入ります。 喫茶店で打ち合わせをします。 その場所というのはいつも行っている喫茶店です。 まだ到着はしていませんがいつもの席が空いてるかどうか。 いつもの席が空いていなくても、打ち合わせの時には必ずそのお店を使用しています。 そうすることによって 「店員さん」 もしくは 「いつも来ている常連さん」と の関係に信頼というものが生まれてきます。 大事なのでもう一度。 「単純接触効果
営業マンの皆さんおはようございます。 月曜日の朝です 。 １週間のはじめ、今日の営業活動が明るくなるように応援しています。 以前の記事でリスト・見込み客の増やし方をお伝えしました。 そこで何をお伝えしたかと言うと 「普段の生活の中でリスト見込み客を増やす」 ということです。 食事そして商談時の喫茶店 これらを意識することで見込み客リストが増えるとお伝えしました。 ポイントを一つお伝えします。 【昼食】 同じところで昼食を取ってみましょう。 そしてそこで、
営業マンの皆さんこんにちは 日曜日 も 活動に出ていることと思います そう 営業マンは日々の生活そのものを営業とすることができるのです。 リスト見込み客に関して増やしていくことが重要だと 以前の記事でお伝え しました 平日土日休日関係なくそのリスト見込み客を私たちの生活を変えずに増やすことが可能なのです 皆さんは食事をとるでしょうか 相談で喫茶店に入るでしょうかその場所を少し意識をしてみましょう 単純接触効果というものをご存知でしょうか 介護施設ともコミュニケーシ
おはようございます。 土曜日の朝です。 我々営業マンは 平日も土日も 営業活動を しています。 そんな営業活動している皆さんに少しでもお力になればと思い本日も配信していきます。 第三者の影響力 この内容についてもう一度復習したい方は前の記事をお読みください。 本日はその具体的な例をいくつか挙げていきます ■20代の会社員の方にとっても喜ばれている話なんです ■40代後半の方に多く購入されております ■こちらの商品内容は ３０代男性にアンケートを取った結
読者の皆さんこんにちはもうすぐお昼の時間です。 毎日お昼は食べると思います。 私が営業マンの観点から考えて昼食をとっているという話をします。 これからも無料版・有料版で営業のマニュアルから導かれている手法をお伝えしていきます。 ただ、その手法を使う場面がなければ意味がありません。 つまりリスト・見込み客が枯渇してしまうと意味がありません。 リスト・見込み客を絶えず持ち続ける。 そんなことが必要になってきます。 それを上手に保っていくために、毎日とる「昼
読者の皆様おはようございます。 本日も営業に関する話を差し上げます。 【第三者の影響力】と申し上げました。 これは 自分 と 自分以外の人 を会話の中に登場させるという営業テクニックです。 人間は決め付けられるのを嫌がります。 なので、あなたの商品がどんなに良いものであってもあなたにぴったりです。 と言われると潜在意識の中で自分に合っていないところを探そうとし成約の精度が落ちてしまいます。 しかしその人と同じような境遇 もしくはその人の興味のある、そし
読者の皆様 おはようございます。 本日皆さんの持っている商品を沢山世の中に広めましょう。 本日は会話の中に別の第三者を登場させると ・行動を取らせやすい ・相手に物を買ってもらうことを促しやすい そんな方法をお伝えします。 ズバリ【第三者の影響力】 これは会話の中に自分と相手、それ以外の第三者を登場させるという営業手法です。 人は決めつけられると拒絶をしてしまうという動物です。 相手と同じような境遇の人もしくは相手の憧れの人、そんな人が自分と同じような問題を
営業マンの皆様 おはようございます。 今日は人が会ってくれるような方法、 人が次にあなたに会ってくれるような方法をお伝えいたします。 それは【会う目的を明確にする】 ということです。 人間は不透明なものに関しては行動が遅くなる。 もしくは行動を取ろうとしない動物です。 中身が分からないと買おうとはしません。 もしくは中身が分からない場合は値段が大幅に安いと感じた時のみ購入をします。 つまり物事を確認してから人は次に進むということです。 初めて会ってくれる
私は営業塾も主宰しております。 そこでのお客様成功事例 ■整体師 ３９歳 男性 お悩み：初回の安い施術にはなんとか来てくれる。しかし、リピートがない。 受講後：紹介頂いた方がリピーターになってくれて、新規営業に追われることなく、施術に集中できるようになった。 なにより自分のストレスが減った(*^_^*) ■夜のお店、クラブで働くホステス ２４歳 女性 お悩み：時間の来店約束が出来ない。シャンパンやボトルをいれてもらえるのが、イベント時だけ。 受講後：勤務時間外にお客様に「
読者の皆様 マニュ太です。 二者択一の 種類についてお伝えします。 日程の確保をしたい場合 ・月曜日と火曜日 ・1日と2日 ・午前と午後 ・来週と再来週 ・来月と再来月 商品購入を促したい場合 AプランとBプラン ・毎月の支払いと一括の支払い ・現金決済とクレジット決済 ・今月のスタートか来月のスタート ・その場でのお渡しか郵送か ・まとめてお買い上げ頂くか ひとつずつお買い上げ頂くか 皆さんのビジネスに関して様々なところで 二者択一が
読者の皆さん 私のページでは営業マンに対するマニュアルをお伝えします。 モチベーションにかかわらず皆さんのビジネスが円滑に進むことを祈っております(*^_^*) 本日は意思決定を促すその方法をお伝えします。 二者択一をご存知でしょうか？？ 二者択一は営業マンの中では非常に有名な心理テクニックです。 例えば、、、 飴玉を相手に受け取ってもらいたい時 「飴いりますか？」 と質問をすると 「いる。」「いらない。」 の返答が返ってきてしまいます。 しかし、 「Aの飴
