さて。本商材は、”個人事業主”の方に向けて書いた。”伝説的な天才マーケッター”らが遺した『7冊』の『洋書』を『A4・192P・22636字』『チェックリスト形式』で纏めたものだ。

はじめに述べておくと、このチェックリストを全てこなす事は、決して簡単なことではない。

しかし、『原理原則』を無視してビジネスをすることは非常に『愚かな行為』だ。

まずは、このレポートがあなたに必要なものか”チェック”して欲しい。

次の『6つ』のチェックリストの内『2つ以上』該当する場合は、”今すぐ”必読すべきだ。

――あなたは"こんな"広告戦略を、実践できているか？――

☑ Check１．
『ヘッドライン』で読者に『緊張感』を与える

・ヘッドラインに一見『矛盾』が生じているように感じる部分があると、『緊張感』が生まれる。

・『税務処理の時、顧問税理士があなたに教えなかったこと』などといった形だ。

『えっ？顧問税理士なのに、税務処理について教えないことってなに？』と気になるハズだ。

・最近見かけたものだと、『ファウンダー・ハンバーガー帝国の秘密』という映画のヘッドラインが印象的だ。因みに私はこのヘッドラインに興味惹かれ映画を見てしまった。（映画自体も素晴らしく面白い）

・マクドナルドという巨大企業を築き上げた英雄の壮大な創業期の話であり、そのヘッドラインは『誰もが知っているマクドナルドの、誰も知らない誕生のウラが暴かれる！』だ！

・少し『矛盾』とは違うが、すごく『緊張感』があるヘッドラインではないだろか？

・この商材のタイトルにも採用していることはお気づきだろう。

☑ Check２．
『ヘッドライン』に『こんな』という言葉を使う

・『こんな』という言葉を使うことによって、見込み客への『印象』をどう変えるのだろうか？以下のような実例で実証されているので、紹介する。

A.「言葉遣いを間違ていないかと心配ではないですか？」
B.「こんな間違った言葉遣いをしていませんか？」

どちらの方が反応が良かっただろうか？

その答えは、『B』のヘッドラインだ。

・『こんな』という言葉を使うことで、この宣伝文を読めば、よく起こる言葉遣いの間違いを知れるという『期待』を見込み客に持たせることができている

・この記事の『ヘッドライン』として活用するならば、『マーケティングで、こんな間違いをしていませんか？」といった感じだ。

・見込み客の多くは『どんな間違い？』と続きが気になるのである。

☑ Check３．
『わが社の商品だけ』など利己的な言葉を使っている

・見込み客は、あなたが彼らの『どんな役に立つのか』を知りたがっている。

・少しでもあなたの『欲深さ』や彼らをだまそうとする『意図』が見え隠れすると、読者は警戒する。

・『わが社の商品だけ』とか『類似品にご注意』といった『利己的な言葉』を使ったことで台無しになった広告が多数存在する。

・他社の商品を購入すべきではないと警告するよりも、あなたの商品やサービスを手にすることで、『どんな良いことがあるのか』を見込み客に伝えることの方が圧倒的に重要である。

・つまり、あなたやあなたの会社の『自慢』は必要ないし、他社の『誹謗中傷』などもってのほかだ。

・私たちはつねに商品やサービスの魅力を伝えるべきであって、不愉快な話はいらないのである。

・また、『真実性』を高める手法としてとして、商品やサービスのベネフィットを表す『正確な数字』や『本物のデータ』を使って具体的に書く方が、『おおまかな数字』や『一般論』よりも効果が高まる

・事実はより具体的な方が理想であり、『曖昧な表現』は『曖昧な印象』を与える

・例えば、「クロレッツよりACUOのガムの方が長持ちする」と主張するより、「クロレッツよりACUOのガムの方が”1.5倍”長持ちする」と言えば、彼らはあなたが真実を語っていると考えるだろう

・あるいは、「この調理器具は”5万台”近く売れました」と主張するより、「”4万7442人”がこの調理器具を購入しています」と表現した方が、『真実味』があるのだ。

・なぜなら、そんな具体的な事実をつくりあげる者はいないと考えるからである。

☑ Check４．
無料のオファーを『1つ』しか提示できていない

・オファーの『訴求力』を更に高める工夫をする

・オファーの内容を『増やす』と、さらに”魅力的”なものになる。1つ特典を『増やす』だけで、そのオファーの訴求力はぐんと高まる。

・具体的に言うと、『無料サンプル』『無料相談』『無料サポート』などである。

・これはテレビショッピングの『ジャパネットたかた』のやり方で有名だ。『付属品』などをどんどん増やし、ついには『なんと！』という言葉と共に商品をもう『1組』無料で提供するのだ。

・ぜひ彼らの一連のプロモーションを何度も見て欲しいくらいだ。

・化粧品などでよくやりがちなのが、サンプル品を『セット』でまとめて提供する光景をよく目にするが、『1つ1つ』の商品の名前を羅列することで、より『豪華』に見せることができる。後者の特典の方が、間違いなく効果は高い。

☑ Check５．
『5つ以上』の”チャネル”でマーケティングを、実施・検証できていない

・メディアの選択肢は、本当に膨大にある（テレビ、新聞、雑誌、折り込みチラシ、ラジオ、ハガキ、カタログ、Webサイト、SNS、etc...）。少し斬新なものだと、トイレットペーパーに印字した広告だったり、無数に存在しているのだ。

・では、あなたにとって何が『良いメディア』で、何が『悪いメディア』なのか？この明確な『答え』は存在しない。

・なぜなら、あなたが『誰』の心を掴もうとしているかによって変わってくるからだ。

・あなたがターゲットとする『顧客』は、どのメディアを使うことで反応してくれるうのだろうか？

・その答えはあなたが見つける他ないのだ。そのためには、できるだけ数多くのメディアを活用する術を見つける『努力』が必要だ。

・ほとんどの人が『努力』が足らずに、『顧客』を獲得するために『1つ』や『2つ』ほどの媒体だけに依存してしまっている。

・もしあなたが、たった『2つ』ほどの『チャネル』でしかマーケティングを実施していないのであれば、あなたは”今すぐ”その『怠け思考』から脱却すべきだ。

・今すぐ数多くのメディアで検証を行い、反応のよいメディアに徐々に注力していけばよい。まずは『広く浅く』、そして『深く狭く』を心がけることだ。

☑ Check６．
驚くほど『大胆な保証』を明示する

・大胆な保証は、マーケティングにおいて重要な要素となる。もちろん私のオファーにもしっかり明示している。

・真っ当な商品やサービスを提供していれば、保証により実際に『払い戻し』をすること自体めったにない。それは、保証によって得られる『販売力』と比較すると、たいした費用にはならないのだ。

・『安心させる言葉』を並べ、何も損をする『リスク』はないことを必要以上に伝える。

・特に『全額返金保証』という言葉は非常に効果的だと実証されている。また『個人情報』は第三者に渡さないことも約束しておく。

・他にも現在の保証期間が『30日間』や『90日間』だけであるなら、『1年間』に変えるだけで反応率が上がる。

・家電量販店で『テレビ』や『カメラ』を購入した時に、『1年間』という保証に安心を覚えたことはないだろうか？そして、ほとんどの人はその大胆な保証を使い切らずに終わっているのだ。

・多くの事業主は、自分が提供する商品やサービスを大胆に保証する『ガッツ』がない。またこれを行うことで会社が『儲かる』ということを知らないのだ。

・偉大なマーケター『ダン・S・ケネディ』は、これらを『ガッツのあるマーケティング』と呼んでいる。

・また、FXなどの金融界で使われる用語で『リスク・リバーサル』という言葉がある。

・これも同様に、見込み客が、商品に対して期待している『成果』を『保証』し、購入に対する『金銭的・心理的なリスク』を払拭することで、スムーズに購入へと導くものだ。

・実践例として、1つ記載しておく

例） ダイエット専属のアドバイザーの場合

「あなたの思い描くボディーを目指し、性別や身長、体質等から算出した目標体重を確実に達成するよう、運動面と栄養面からアドバイスします。もしプログラム開始後の2ヶ月で効果が実感できない場合には、全額返金いたします。」といった感じだ。

・また、競合等の状況をみながら、もっと大胆に、もっと分かり易く『保証内容』や『保証条件』を修正できないか熟考すべきだ。

さて、あなたはいくつ当てはまっただろうか？

天才マーケッターらの一部のテクニックではあるが、全て実践できているなら問題ない。

しかし、複数該当したあなたが試さない理由が、どこにあるだろうか？少なくとも「試す」価値はあるはずだ。

なぜ、世界で最高峰のノウハウを参考にしないのですか？
超一流に学ばず、２流３流に学ぶのですか？

これまでの私も、”よい”マーケティングと”悪い”マーケティングの違いさえよくわからず、四苦八苦しながら事業をしていた。

しかし、友人から勧められた”DIRECT出版”のすばらしい”書籍”に出会って考え方が”一新”されたのだ。

わたしが広告やマーケティングについて知っていると思っていたことは、ほとんどすべてが間違いだった。おそらくあなたもその一人はずだ。

DIRECT出版が扱う数々の本は、あなたの変化をもたらす抜本的な"処方箋"を提示してくれる。

世界の多くの人たちが、偉大なマーケッターらの知恵を使ってビジネスで成功を収めてきた。年商数千万円から数億円、あるいは数千億円単位のビジネスの人たちも。

繰り返すが、あなたが試さない理由が、どこにあるのだろうか？少なくとも「試す」価値はあるはずだ。

ぼくはDIRECT出版の書籍にを通して人生を大きく変えた。理想の人生を手に入れた。そして、自分でお金を生む『スキル』を手にしたことで、将来への金銭的な不安や心配は一切なくなった。

偉大なマーケッターらの知恵を手に入れると決断をしたその日、その瞬間が、ぼくの人生を変えた転機となったのだ。

あなたはいつ、その転機を迎えるのか？１0年後？1年後？2ヶ月後？来月？それとも、、、今？

ぼくはあなたの最初のハードルを取り去った。世界最高峰のスキルをあなたに知ってもらうために、このような機会をつくったのだ。

さあ、次はあなたの番だ。