インターネットで副業・起業を始めるとき、私達はどうしても「移動距離」を減らそうとしてしまいます。できるだけオンラインで商品・サービスの提供が完結するように動きます。ランディングページを作成し、決済し、商品・サービスの提供まですべてをオンラインでしようとしがちです。

ただ、そのために価格を上げにくくなるのです。
オンラインで完結できる商品・サービスの価格を上げるのは、至難の業です。マーケティング、セールスについて高い技術を持っていないと価格を上げられません。同じような商品・サービス提供者は、オンラインに多く存在するためです。他社比較も簡単ですから、価格を上げるのは難しくなります。

価格を上げる簡単な方法の１つは、商品・サービスの提供にかかる「移動距離」を増やすことです。物理的な移動距離を増やせば増やすほど、価格を高めることができます。たとえば家庭教師をする場合でも、オンラインで提供する場合は価格は下がるのが一般的です。その場所に行くだけで報酬が上がります。占いを提供する場合でも、オンラインでするよりは、実際に会って占いをするほうが報酬を上げやすいでしょう。「物理的移動」というのは、顧客にとっても分かりやすいコストだからです。同じようなサービスを提供する場合でも、移動距離を増やすだけで価格は上げられるのです。

副業・起業の初期の段階では、物理的移動距離を最大化することを考えたほうがよいです。自分の移動距離をできるだけ大きくするように動くのです。商品を送付する場合にも、自分で届けることを検討してみる価値はあります。サービス提供なら、なおさら実際に会うことを意識したほうがよいです。自分の移動距離をできるだけ大きくするように動き、できるだけ顧客と直接会って商品・サービスを届けるようにするのです。

移動距離を減らすのは、物理的な限界が来た後です。「これ以上移動距離を増やすことはできない」という状況になってから、移動距離を減らすことを考えましょう。移動時間がどのように考えても足りなくなったとき、そのときには何も躊躇なく価格を高められるはずです。

移動距離を増やせば増やすほど収入は増えます。これは転職の場合でも同じです。移動距離を大きくできる人が、高い収入を得られます。（転職の場合は、自分の価値を最大化しやすくなるため）
最初から移動距離を少なくするように考えるのは、あまりよい手段ではありません。最初は移動距離をできるだけ大きくなるように工夫をしましょう。そして、限界がきたら今度は移動距離が小さくなるように工夫をするのです。
収入を増やすために、まずは移動距離を増やすようにしましょう。商品・サービス提供をするときに、自分が移動することを考えましょう。