「努力しているのに結果がでない」
そんな時は、「定数」を変えようとしてしまっているかもしれません。

仕事においても、プライベートにおいても。
何かに取り組もうとする時は、「変数」と「定数」を見極めることが極めて重要です。

変数：変化する数
定数：定まった数、固定された数

言葉を変えれば

変数：自分でなんとかできること
定数：自分ではコントロールできないこと

定数を変えようと懸命に努力しても、報われることはありません。本人としては頑張っているのに、結果がでず、モチベーションも下がるという最悪の結果になってしまいます。

定数ではなく変数に目を向けて、限られた時間やお金を投ずる必要があります。だからこそ、メンバーを変数に導くのも、リーダーの重要な役割です。

例えば、セールスマンであれば。

顧客との商談に向けて、毎回数時間かけて丁寧に資料を作りこんでいるのに、受注に繋がらない。

その場合、資料作成は「定数」である可能性が高いです。

もしかしたら、話の順番やプレゼンの話方を変えることで、受注率が上がるかもしれない。そもそも、アプローチしているターゲットが間違っている可能性もあります。

営業のプロセスは何で、どれが変数なのか。そして、どの変数がもっとも結果に影響を与えるのかを、見極めることが重要です。

変数と定数の話は、人間関係にも当てはまります。

「なんであの人はわかってくれないんだ！」

こんなふうに嘆くこともあると思いますが、愚痴を言っていても何も変わりませんし、相手の考えを変えることは簡単にはできません。

それであれば、相手の考えは自分ではコントロールできない定数とみなし早々に諦める。そして、相手の考えは変わらないという前提で

・どうしたら相手が動いてくれるか？
・そのために自分に何ができるか？

これらを考える方が賢明です。

その方が良い結果を得ることができますし、何より、解決することのない人間関係のモヤモヤから解放されます。

優一