ー効くキャッチコピーの作成ー
・ターゲットの選定（デモグラフィック）
・ターゲットの選定（サイコグラフィック）
・ベネフィットの選定

☆重要ポイント（結論）
ターゲットを出来るだけ絞り、そのターゲットにどんぴしゃりのベネフィットを見つけることが、良いキャッチコピー作成の基本！
そのためには、ターゲットが普段、どのような生活をしているのかを、クリアに想像できるようになるまで、調べることが大事

①見込み客のデモグラフィック変数の収集

・デモグラフィックス…人口統計データのこと

・年齢　・性別　・世帯規模　・所得　・職業
・学歴　・住所
これらを自分で定義する

②見込み客のサイコグラフィック変数の収集

・サイコグラフィック変数…心理的変数のこと（価値観、ライフス
　　　　　　　　　　　　　タイル、正確、好みなど）
コピーライターが抑えるべきは、2つ
・価値観　
・ライフスタイル

☆価値観
人間には基本的に5つの価値観がある
・仕事　・お金　・家族　・人間関係　・健康
これらの優先順位は人によって異なり、訴求商品によって考慮する必要がある

☆ライフスタイル
おおよそ以下の2軸
　アーバンライフ⇔カントリーライフ
もしくは
　キャリアライフ⇔リラックスライフ

③ターゲットに響く訴求ポイント（ベネフィット）の選定

キャッチコピーの役割は「一瞬でターゲットの興味を惹きつけ、次へと読み進めてもらうこと」

「これを読めば、欲しくてたまらなかった快楽を得られる方法があるかもしれない」「今抱えてる痛みや悩みを解消できる方法があるかもしれない」という期待感があるから、読み進めていく

→「見込み客の欲求（快楽or苦痛）を刺激することができる」のは
　「ベネフィット」

ベネフィット＝「商品を手に入れることによって得られる未来」
例えば、英語教材を使って英語力が伸びたら…
・一流の外資系企業に就職できる/転職できる
・外国人の女性と付き合うことができる
・人脈を広げることができる
・情報を得られる媒体の種類が広がる…

☆ターゲットは極限まで絞る
・3種類の見込み客
　いますぐ客：今すぐにあなたの商品を欲しいと思っている人
　おなやみ客：商品は欲しいが、どれにしようか迷っている
　そのうち客：興味はあるが、本当に必要な商品かどうか迷ってい
　　　　　　　る人

「売上の8割は、たった2割のお客様から生まれる」というが、コ
　ピーライティングでも同じことが言える
→売り上げの8割は「いますぐ客」から生まれる

→「おなやみ客」や「そのうち客」もターゲットに入れると、ベネ
　フィットが散漫になり、キャッチコピーの濃度が薄まる

☆最適なベネフィットを見つけるための3ステップ
その１：考えつく限りのベネフィットを紙に書きだす
その２：書き出した中から、ターゲット顧客に最も響きそうなもの
　　　　を5つ選ぶ
その３：選び出した5つのベネフィットを人に見せ、1つに絞る

☆重要ポイント（再掲）
ターゲットを出来るだけ絞り、そのターゲットにどんぴしゃりのベネフィットを見つけることが、良いキャッチコピー作成の基本！
そのためには、ターゲットが普段、どのような生活をしているのかを、クリアに想像できるようになるまで、調べることが大事