「10倍売れるコピーライティング」の概要をまとめたもの

ーセールスの3つの段階ー
・お客様に興味を持ってもらう
・お客様に「欲しい」と思ってもらう
・お客様に「決断」をしていただく

ーコピーライティングの4つの要素ー
・「キャッチコピー」
・「ボディコピー」
・「クロージングコピー」
・「追伸」

①キャッチコピーの役割

"見込み客の興味をつかみ、ボディコピーへと読み進めてもらうこと”

☆セールスに必要なのは、お客様の目線に立った「効く」キャッチコピー
（※センスのいい自己満足のキャッチコピーは役に立たない）

☆お客さまの目線に立ってキャッチコピーを考える

☆効くキャッチコピーに共通するルール
人がモノを買う理由は以下の2つ
・快楽を得るため
・苦痛を避けるため

→大切な時間を割いて、話を聞こうとする理由は
「ここで、欲しくてたまらなかった快楽を得られる方法があるかもしれない」、または
「今抱えている痛みや悩みを解消できる方法があるかもしれない」
という期待があるから

②ボディコピーの機能と役割

”相手が抱える問題の解決策を示し、商品を欲しいと思ってもらうこと”

☆売れるセールストークに隠された4つの要素

例
①誰でも簡単にいい写真を撮れるカメラ
②たった3つのボタンを使うだけなので、簡単にきれいな写真を撮れる
③A社製のカメラで、日本初のデジカメを作った会社であることをアピール
④既に80名以上が買っている商品

☆ボディコピーに必要なのは、「結果」「検証」「信頼」「安心」
・「結果」を見せると、商品を欲しくなる
・「検証」を見せると、自分にもできると思う
・「信頼」を見せると、背中を押され前向きになる
・「安心」を見せると、全ての不安を取り除ける

③クロージングコピーの機能と役割

”商品を欲しいと思った人に、確実に商品を買ってもらうこと”

☆人は決断を先延ばしにする生き物
先延ばしをする気すら起きないほど魅力的なオファーを作るため
の4つの要素は「簡便性」「希少性」「特典」「保証」

・簡便性
　今すぐにもらえる1万円と、1か月後に貰える1万5千円の実験
　8割以上が1万円を選択
　→「すぐに得られる満足感」を用意することが必須

・希少性
　希少性を取り込むか否かで、人の購買行動は大きく変わる

・特典（プレミアム性）
　プレミアム戦略（商品に付加価値を付けて、商品価値を上げ、価
　格を落とさずに販売する方法）をはじめ、競合他社と圧倒的な差　
　をつけることができる

・保証
　粗悪品を掴むかもしれないというリスクを肩代わりすることによ
　って、購入を迷っているお客様を後押し

④追伸の機能と役割

”ななめ読みをする人達にも、オファーの内容を理解してもらうこと”

・セールスレターを読む人の半分は、キャッチコピーを見た瞬間
　に、ボディとクロージングを飛ばして最後の部分に行きがち
・セールス色が強く出るクロージングを最後にまわすと、「結局セ
　ールスか！」と嫌悪感を感じるだけ

・商品の良さやベネフィットをここでも訴求したい