NONIOの#マーケティングトレース

会社名：ライオン株式会社
業界：健康で快適な生活を過ごすための商品の製造・販売
代表者：掬川 正純(代表取締役　社長執行役員)さん
理念・ビジョン：「今日を愛する」
売上高・営業利益：3475億円・298億円(2019年12月期)
従業員数：7,151名(2019年12月31日現在)
トレース目的：人と会う機会が減っている今、「ホワイトニングと言えば人目を意識した商品」の需要創出を学びたい。

マーケティングトレース参考URL

・NONIO
　https://nonio.lion.co.jp/lineup/whitening.htm?utm_source=twitter&utm_medium=social_ad&utm_content=t_all&utm_campaign=nonio_whitening_FVO_all_8&argument=Y93WrAqT&dmai=white_FVO_all_8
・LION株式会社
　https://www.lion.co.jp/ja/

・NONIO-Tweet
　https://twitter.com/lion_nonio/status/1289214240683782156

NONIOとは？

「香りをつけてごまかすのではなく、科学のチカラで口臭の不安を取り除きます」をコンセプトに、「口臭科学から生まれたNONIO」のキャッチコピーのもと、ライオン株式会社が製造・販売している歯磨きです。

歯磨き粉に限定せず、口内ケアをテーマにしたラインナップになっています。
従来のNONIOは口臭ケアをメインとした歯磨きとのことですが、新しいNONIOではホワイトニングを足した商品も販売。
人と接するあらゆる場面で気になる口臭を取り除くアイテムを提供しています。

NONIOのマーケティング戦略とは？

https://twitter.com/lion_nonio/status/1289214240683782156
このリンクからツイートを見て欲しいのですが、
「歯を白くしたい強烈な目的はなにか？」
という問いの設定があって生まれた広告ではないかと考えました。
歯の健康だけを考えれば、歯垢を取り除いて歯周病などの予防に効果があれば良いはずです。
けれど、
歯を白くする目的は「相手がいるから」。
それも大切な人がいるからではないでしょうか。
仕事上の人たちも含まれますが、
彼氏彼女を含む、気になる「異性への印象を良くするために歯を白くしたい！」という気持ちこそ最も強烈な目的に成り得るはずです。
人と会う機会が大きく減っている今ですが、大切な人のことを考えて身だしなみを整えるのではないか？と仮説を立て、ホワイトニングの需要創出の源は、「大切な人」を訴求ポイントとしてマーケティング戦略に落とし込んでいると考えました。

自分がCMOだったら？

「生理的口臭」を減らすNONIOを使って、健康チェックをします。
まず、下の画像を見て下さい。

NONIOは4つに分類される口臭の内、生理的口臭を取り除くことを目的にしています。
コロナ禍によって人と会う機会も、外出自体も減っています。
「コロナ太り」と言われる言葉が出来るほど、外出自粛による運動不足の影響は大きくなっています。
その結果、精神面だけでなく健康面にも影響が出ると仮定を立てると、
「口臭の原因が病的口臭なのか？」
「それとも生理的口臭なのか？」
を特定する手段としてNONIOを訴求します。

NONIOを使っても無くならない口臭であれば、病的口臭の可能性があると推測が出来て、早期発見に繋げられるのではないかと考えました。
以上を理由として、
「生理的口臭」を減らすNONIOを使って、健康チェックをします。
健康の重要性を痛感する今だからこそ、
「NONIO×口臭×健康チェック」を訴求する効果はあるはずです。