選び抜いた商材が並ぶ、こだわりが詰まった美容室「threeland」（大阪・城東区）さん。「mm（ミリ）」のバターが30代女性に大人気なのだそう。
ウケている理由、おすすめワードをお聞きしました。

柳生ゆかりさん（「threeland」デザイナー）

■「mm（ミリ）」を最初に見て、触れた時の感想は？
うちのお店は「美、健康、ゆとり」がコンセプトなので、使う物にはこだわっているのですが、「mm（ミリ）」は天然成分と美容成分が90％以上*なのでぜひ、使ってみたいと思い、バターを導入しました。まずパッケージが女性の好きな感じでかわいいですし、香りもやさしいので、使う方にとって他の香りと混ざらなくて使いやすそうだなと思いました。

■「mm（ミリ）」のバターは他のバターとどこが違う？
天然成分と美容成分が90％以上*配合されているので、おすすめしやすいですね。他社さんのバターとはテクスチャーがそれぞれ異なるので、スタイルや髪質によって使い分けています。「mm（ミリ）」はバターでありながら適度なスタイリング力もあり、硬すぎず柔らかすぎず、ちょうどいい感じ。容量も最後まで使い切れそうな量なので使いやすいですし、パッケージもかわいいので、これまでバターを使ってなかった方にも興味を持っていただけます。パッケージのかわいさは、家に置いておきたい！と思う大きな理由だと思います。

*水を含む

■どのようにおすすめしていますか？
お客様は「スタイリング剤」と言うと構えてしまう方が多く、「ケアとかトリートメント的な物ですが仕上げでも使えますよ」とお伝えしたほうが、抵抗なく受け入れてもらえるんです。たとえばアレンジをする時、後れ毛を出したいとか、まとまりよくしたい、ベースにつけてくずれにくくしたいという時にワックスをつけるとなると“わざわざ感”が出てしまいます。バターならクリームっぽい感覚で気軽に使えますよと言うと、「そうなんですね」と受け入れてくれます。ワックスはイヤだからつけないという方にも、バターならつけてもらいやすいですし、ちょっとした束感やツヤも出るのでおすすめしやすいです。

■バターを購入されるメインのお客様層は？
私のお客様は30代の方が多く、お子さんがいる方も多いのですが、「mm（ミリ）」は肌についても大丈夫ですし、お子さんの髪につけるのもOK。忙しい子育て中でも使えると好評です。30代に入ると私自身もそうですが、髪が細くなったり頭皮に悩みが出たりするので、本当に効果を実感できる物を厳選し、且つ、手軽に使える物を求めているのではないかと思います。

■店販は普段から力を入れていますか？
年末などにキャンペーンを行っていて、お客様もその時期にキャンペーンがあるのをわかってくださっているので、それもあって予約が入ることもあります。私は、お客様が今使っている物がヘアに合っているかどうかを確認して提案しています。
成分など極端に細かく説明しても理解していただきづらいので、これを使ったらこうなるとか、私も使ってみましたが、そうしたらこんな感じにな
りましたよ、というようなお伝えの仕方をして、店販につなげています。

■4月には4アイテムが追加発売
パーマをかけていてしっかりしたリッジを出したい方、キープ力を求めている方、楽にスタイリングしたい方には、ワックスフォームをおすすめし
たいですね。また、年齢を重ねると髪のツヤがなくなるので、何もつけないでいるとせっかくのスタイルが再現できずにパサパサになってしまいま
す。そんなお悩みを抱えている方にワックスをおすすめしたいです。「mm（ミリ）」のワックスはショートヘアやメンズにもよさそうです！

ライター　森永泰恵

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