物価高による値上げは頭では皆理解している。あとはお客さんの感情を説得すること。会社存続のため、従業員の生活のためなど。
自社の商品はお客さまの嗜好品なのか、実用品なのか、必需品なのかを判断。嗜好品と必需品は値上げしやすいが実用品は値上げしにくい。