入社して5か月と少し。

9/9~9/11の三日間で行われた、展示会に初めて参加した。

そこでの学びを簡単にまとめておきたい。

出展内容

japanマーケティングweekに、弊社では下記の2つの商材で出展した。

SEOツール：SEARCH WRITE

インフルエンサーマーケティングプラットフォーム：boujee

展示会の結果

展示会における各指標の結果（個人数値）

名刺交換について

名刺交換に関しては、ひたすら通りかかる人にビラを配り

手を取ってくれた人に話しかけ、

簡単にサービス内容を説明したうえで

着席を打診、忙しそうだったらお名刺だけでも...とがめつくアプローチ。

セミナー案内など今後有益な情報提供をして

ナーチャリングさせていただく母数をとにかく追いかけた。

ビラを配るときに気を付けたことは、弊社が2つの異なる商材を紹介できたので、通りかかる人のぶら下げている業界などから親和性の高いサービスのチラシを見せて足を止めてもらうことを意識していた。

また、自ら置いてあるチラシに手をかけてくれた方はすぐに
「こんにちは～」と声をかけに行ってお話しするようにした。

アポについて

初日は単純にどんなサービスなの？と聞かれたので

SEARCH WRITEってこういうものです～とサクッと紹介するという

1商談10分くらいの高速商談だった。

しかし、SEOに関して全く取り組んだことのない人にとって

中身を十分に理解してもらうのが困難だった。

そこで2日目以降は、SEOの基本的な概念が分かる資料を準備しておいたり

相手のリテラシーを測った上でお話を進めることを意識した。

そして三日目はそれをより丁寧に実際の検索画面を見ながら

お客様と競合他社の違いをお見せしたり、

コンテンツSEOの具体的なイメージをつけてもらうようにした。

結果として、商談時間が伸び、名刺交換数は少なくなったが、

「今日のエキスポで一番御社がテンション上がっています」という
とても嬉しい言葉をくださったお客様もいた。

逆にお客様から頂いた質問に答えられなくて、
それまでいい感じに盛り上がっていたのに
一気に信頼を失ったシーンもあった。

幸い通りかかった先輩に助けてもらえたが、
まだまだ勉強しないといけないと感じた。

時間は様々とはいえ、3日間で30商談もできたエキスポは新卒のOJTとして

最高の場所ではないかと思った。

まとめ

総じて楽しかった、初めてのエキスポ。

いつもリモートで仕事しているのとは一変、一日中立ち続けて

声をかけ続ける。真逆の仕事で疲労感はすごいが、

とても貴重な経験ができた。