いってはいませんが
お話を聞きにいってきました！
写真はタイムズ五反田本社！

地域密着経営：沖縄ファミリーマート

・売上は200％成長
・地元のみ商品の開発
・物流コストは高い
・711、ローソンの参入にも耐えている
　※711が250店舗をあけたら日本で一番競合の激しいエリアに
・商品比較が緻密（競合調査の基礎）
・人材問題（外国人、ミャンマー）CMでミャンマー人へ訴求※ミャンマータレント　

沖縄って~？
沖縄県民所得　217万円
27年連続最下位。
製造業がないことが要因ともいわれている。
男性肥満率：全国一位
飲み屋数：全国一位（10万人あたり）
1世帯あたり貯蓄額：47位

沖縄ファミマは…
1987年那覇に一号店オープン
店舗数326店舗※石垣、宮古は飛行機輸送（地元だけではまかなえない）
離島は輸送コストが課題。船は割とすぐ止まる問題…
宮古島夏場：日商90万円　※大バブル！！
沖縄本島にはコンビニALL：500店舗
立地の飽和問題…

51％のリウボウは、百貨店、スーパー、コンビニをもつ沖縄唯一の会社
社員は、98％が沖縄出身

ポジョニングは
個性的×沖縄的　が沖縄ファミリーマート
画一的×都会的　が711

ローソンの進出1997年。
1996年日商：38万円　もはや　ヤヴぁ過ぎるスキル！
2004年日商：46万円
2016年日商：63万円

2019年7月11日　711沖縄進出！
現在16店舗、年内30店舗程度。　
5年で250店舗を予定。

沖縄711に行ってみるとー？
いついっても欠品なし！
地域限定商品も4アイテム（ポーク卵ツナマヨネーズ）
おにぎり　14種類（東京は25程度）
重量×価格で比較

商品はしぼっている
中食アイテムは、全般的高い（東京より）コーヒー108円など

影響は？
タバコ、冷凍食品、飲料等のカテゴリーが影響。
負けていい商品、負けてはいけない商品がある。

県民の需要に合わせた商品開発
・油みそおむすび
・コーヒー泡盛（飲み会でちょっと流行っていたので商品化）
・シークアーサー泡盛
・タコス巻き
・ゴーヤチャンプル弁当
・チーズ野菜タコライス

ファミカフェはシマゴンドラ（早く買って車でのむ）
コーヒーは、味が濃いモノを好む沖縄県民なので濃い目に。
氷のつぶも沖縄生産、大きめにし解けずらい。
ミルクも沖縄牛乳。

店内調理21店舗
52,180円/日商（日商シェア6.9％）
単価161円
とりにきてもらうパターンと店内調理の2種。

旧盆対策（一日3万円程度の売り上げ）

離島のいいものセレクション（ウェックのビンに入れて販売）
800円~900円で販売。
地元人気店ブエノチキンで大成功！

沖縄になくてはならない？指標
74％
これは重要指標。

徹底した顧客理解のうえに
地域密着は成り立つ。
リアルとデジタルマーケティング。

新宿御苑の朝をお届け。