２０２４年、明けましておめでとうございます♪

今年も宜しくお願いします(^^♪

さて、新年なので、今年の目標や、抱負を考える人も多いと思います。

２年前のnoteに抱負の考え方の記事を書いたので見てみて下さい。

ここには、人生の変え方を書いたのですが、

今回は売上目標の達成のための目標設定の話を書きます。

では早速いきましょう♪

１、いくら売りたいですか？

まずは、この質問です。
人によってバラバラですからね。
１００万円！１０００万円！１億円！
まずは、いくら売りたいか考えてみましょう。
ここは好きに考えて下さい。

２、その目標を達成している時にどんな状態になっていますか？

次の質問は、その目標達成した時の状態を考えます。
ポイントは、目標の売上で、自分は何時間稼働してるか？どんな売上構成比か？
例えば、
月１００万円の売上です。
月１０万円の顧問先１０社と契約しています。
稼働時間は顧問先訪問１０日＋準備や営業で１０日、残りが１０日休みです。
こんな感じで、細かく考えてみて下さい。

３、その状態になったら嬉しいか？

次に、２の状態になったら嬉しいか？考えます。
例えば、
月１００万円の売上にはなったけど、１日３万円くらいの単価で３０日休みなしで働き続けます。
というのは、嬉しいですか？
嬉しい！って答える人は少ないと思います。
では、嬉しい！って思えるように、２を考え直す必要があるんです。

４、２を本当に嬉しい！と思えるように考え直す。

売上＝単価×数量です。
稼働時間を考えて、その状態になったら本当に嬉しい状態を考えて下さい。

労働集約型のビジネスで忙しくなるイメージしか持てないのであれば、
渡して終わりの商材を考えても良いかもしれません。
今の労働時間を変えたくないなら、単価を３倍にする方法もあります。

ここで、大事な事は、
現状の延長線上で考えない事です。

例えば、単価３倍なんて無理！
とか、
沢山売ったら沢山稼働しないといけないから嫌だなぁ。

って思う時点で、目標達成するために行動しなくなるからです。

本当に、達成したら嬉しい目標を考えてみて下さい。

５、４を達成するための行動を考える。

最後は、４を達成する行動を考えてみましょう。
単価を３倍にするなら、
単価３倍でも買ってくれる人に会いに行く
や、
稼働時間を増やしたくないなら、
自分が動かなくても、お客様に喜んでもらえるような商材を仕入れに行く。

というような行動をすれば良いだけです。

そして、最後に、

６、その商材でどうやったらお客様に喜んでもらえるか考えて、実行する。

最後は、単価をあげたり、新しい商材で、お客様に喜んでもらうだけです。
お客様に喜んでもらえなければ、買ってもらえないので、目標達成出来ません。

大事なのは、
１、自分が達成したら嬉しい状況を考える。
２、上記の状況でお客様も喜ぶ方法を考える。
３、実行する。

の３つの手順で実行する事です。

この手順が間違ってるから、
結局行動しない。＝目標達成出来ない。

に陥る事になります。

今年こそは、売上目標達成したい！って思ってる方は
試してみて下さいね(^^♪