自分たちのお客様(もしくはお客様にしたい人たち=ターゲット)に対して、お客様にあっていると自分たちが思うものを、お客様にあっていると自分たちが思う価格で、お客様にあっていると自分たちが思う方法で、ご提供することだと、常々思うのです。
そして、なぜ、担当者がお客様にあっているのか(どんなバリューがあるのか)と考えたのを、関わる人がみんな知っていることが大事です。さらに、その価値をどのようにお伝えするか。
(これは、ターゲッティングと4Pのようなことですが)
システムはある程度は代行させられますが、上の基本の考え方があればこそです。
私の強みは、こういった基本的なことをいつもベタに意識しながら、考えたり、行動していることかもしれないです。
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