这是一位在东京工作的创意机构创意总监记录日常工作的“CD工作”。我们将介绍他/她的发现、失败等内容。

竞争比赛（Pitch）是什么？

在准备独立工作的同时，我被指派参与竞争比赛（我们称之为Pitch）。在广告代理商中，这是一种常见的工作形式。简单来说，Pitch是指让客户竞争决定将某个项目委托给哪家公司的商业模式。相反，如果只有一家公司被选择，我们会称之为“指名”。

在客户方面，根据规定，预算超过一亿的项目必须进行竞争比赛，以选择最佳的方案。还有一种称为"续约"，即当与目前的代理商签订的年度合约效果不佳时，会进行数十亿规模的竞争比赛以更换其他代理商。不过，对于这个级别来说，能够参与的公司规模在日本代理商中也受到限制，往往是大型代理商之间的一对一竞争。竞争的内容也取决于具体项目，有简单的报价竞赛，也有创意、战略、年度策划、活动创意等各种不同类型的竞争。

胜者天堂，败者地狱。

除了被"指名"的工作外，我们必须通过竞争比赛来获取新的工作机会。竞争比赛的时间限制很紧，通常是从客户或机构方给出任务后的3周至1个月（取决于项目规模）内提交提案。

在如此短的时间内，各代理商的创意人员、策划人员、客户经理、制片人和外包公司团结一致，努力争取竞争比赛的胜利。从前面的描述中，您应该能够隐约察觉到这是一场"赢或输？"、"0或100？"的重大战斗。如果赢了，销售额可能会突然增长到一亿甚至更多，而如果输了，那段时间就只是白费力气。（关于这一点，在海外被称为"Scope Work"，不被视为合法的免费劳动的问题，我们将在另一篇文章中详细讨论。至少在日本，甚至参与费用都不会支付，这是现实中的常态。汗）

当然，还存在有可能与超知名品牌合作完成大型项目的机会，因为工作概要尚未确定，因此可以提出更具自由度的建议。但正如前面提到的，公司内部存在着如果不胜利就一无所获的压力，因此团队在这个压力下不眠不休地考虑提案，这使得该行业具有黑暗劳动环境的结构性问题。当然，也有人对此心甘情愿，并且有人不喜欢参与竞争比赛（因为在此期间可能会牺牲个人生活）。

巨人杀手也会发生

对于小规模但出色的代理店而言，凭借团队中少于10人的人员，在竞争比赛中战胜规模庞大的对手，实现巨人杀并非不可能，这取决于创意。在这方面，我认为这是一个充满梦想的工作。仅凭您的一个创意，就能够击败其他代理店，赢得数千万甚至数亿的项目。这让人兴奋，不是吗？

相反，大型代理店可能会投入数十人的团队，聘请知名创作者或利用当红艺人等，并以超出竞争比赛范围的强力策略获胜，或者在名义上进行竞争比赛，但实际上公司内部早已决定将项目委托给与之有关系的公司，这种糟糕的情况也存在（在这种情况下，我总是认为那些被迫无偿工作一个月的代理店应该提起诉讼）。

创意总监是做什么的？

这也取决于公司规模和竞争比赛的内容，但总的来说，创意总监（CD）的工作可以明确地称为"创意的负责人"。

他们参与销售活动并参加项目导引会议，整理客户的要求并与团队共享，与研究员和策略规划师讨论并制定战略，与艺术总监、设计师、文案撰写人、广告策划人、制片人和数字制片人一起策划创意。同时，他们还与媒体策划人和活动制片人讨论可行性。

然后，他们会与销售团队一起检查并共享最终的企划书（Deck），提高完成度，并最后向客户进行演示。他们从头到尾参与并负责整个过程。这项工作具有相应的权限和大量的责任和期望。当有好的创意时，会感受到激动得令人难以置信的肾上腺素，而在获胜时，会得到公司内部所有人的祝福。相反，当输掉时，团队会感觉像是在参加葬礼，还会受到管理层的一些责备和批评。哈哈

但是现实并不甜美...

然而，上面所描述的是关于"大型到中型规模的代理店"的情况。对于我所工作的规模较小的代理店，可能并不会将所有部门都投入到竞争比赛中，或者可能会有新人担任文案撰写人，甚至有时策划人可能只能抽出一部分时间参与，因为有其他项目需要处理。

即使在没有充足的"时间"、"人员"和"外包预算"的情况下，我们仍然会团结一致，由团队的经验最丰富的创意总监代为完成缺失的职能，朝着"胜利"迈进。作为对结果负有责任的人，我们必须付出全力努力，这无疑是一项精神和体力上的重负。

今天我写了竞争比赛的概述。如果有人想要了解更详细的信息，请给我一个"喜欢"。我将继续以更详细的方式进行写作。