こんにちは。SW西澤です。

2月13日に弊社より発売する、写真家・外林健太による写真集『IDOL』の完成秘話を毎日書いていきたいなと思います。少しでも多くの人に知ってもらえたらという気持ちと、ぜひ買ってほしいなという思いを込めて。

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『IDOL』完成の目処が立つとともに、どうやって書店さんや音楽ショップ、Amazonなどで扱ってもらうかという課題に直面しました。

特に本の場合、出版社と本屋さんの間に「取次」という存在があります。わかりやすく言うと問屋さんです。出版社から取次に本を納品することで、そこから全国の書店に本が配送される仕組みになっています。

中でも、トーハン、日販という取次が最大手で、一度は検討してみたのですが、新規取引のハードルが高すぎて断念しました。年間にかなりの点数書籍を出さないといけないというのと、料率の問題、なにより入金のタイミングがかなり後ろ倒しになるので、潤沢なお金がない弊社としては資金がショートすることが目に見えたからです。

それとは別にトランスビューさんにも話を聞きに行きました。トランスビューは出版社なのですが、直接書店に書籍を郵送で卸す営業をしてくれる会社さんです。要するに、書店さんから弊社に注文があった場合、トランスビュー経由で、取引のある書店さんに直接書籍を発送してくれるのです。その代わり、トランスビューと取引のある出版社の人たちが毎月集まり、新刊案内のチラシを封筒詰めして郵送するという、まさにDIYなスタイルで営業をかけています。まだ書籍を発行していない僕にも、みなさんとても親身にしてくれました。

それぞれに長所短所はあるのですが、僕から見た１番大きな２社の違いは「新刊配本の有無」でした。要するに、トーハン、日販に本を納品すれば全国の書店に一度は本を送ってくれます。逆に、トランスビューは書店からの注文がなければ一度もその書店に納品されることはありません。その代わり注文があったものは、確実に書店さんへ納品してくれます。

そう書くと新刊配本があるほうがいいと思うかもしれませんが、あくまで勝手に送るだけなので、書店の担当者さんがいらないと思えばすぐに返品されてしまいます。僕も書店員を４年近くやっていたのでわかるのですが、毎日数えきれないほどの新刊が送られてくるため、内容もわからないまま返品するものもあれば、1ヶ月も置かないうちに返品するものも少なくありません。

これが出版業界の返品問題と言われるもので、頭を悩ませている人が多いところなのですが、僕の選択肢としては、ただ送って返ってくるだけというリスクのある方法は、現在のSWの規模では無理だということでした。

なのでトランスビューさんで流通をしようと考えていました。ただ、基本は書店へのFAX送信だけなので、あとは自社で書店まわりや営業をしなければならず、社員１名しかいないSWにとって、きめ細かい営業ができないことだけがネックでした。そんなとき、話を聞いてくれたのがLD&Kの齋藤さんでした。

〜明日に続く〜

■2019年2月13日全国一般書店にて発売！

DOCUMENTPHOTOBOOK『IDOL』
発売日 : 2019年2月13日（水）
品番：SWBK-002
ISBN：978-4-909877-00-0
JAN：1920073037002
価格：￥3,700＋税
仕様 : A4変型 / 220P
発売元：株式会社SW
Amazon通常版予約：https://www.amazon.co.jp/dp/4909877002?psc=1
全国書店、タワーレコード、HMVなどにて販売

■写真集「IDOL」の購入者特典がタワーレコードの一部店舗で決定！

タワーレコード14店舗限定で写真家・外林健太による写真集「IDOL」購入のお客様にオリジナル・ポスターをプレゼント。ポスターは5種の中からランダムでお渡しいたします。
特典は無くなり次第、終了になります。
先着購入者特典：オリジナル・ポスター（全5種ランダム）
対象商品：2月13日（水）発売 外林健太
写真集「IDOL」 品番：SWBK002 価格：3,700円（税抜）
対象店舗：タワーレコード14店舗
渋谷店、新宿店、名古屋パルコ店、那覇リウボウ店、高松丸亀町店、神戸店、梅田NU茶屋町店、広島店、福岡パルコ店、アミュプラザ鹿児島店、仙台パルコ店、金沢フォーラス店、新潟店、札幌ピヴォ店

■イベント情報
「IDOL」発売記念トークショー
2019年2月25日(月)19:30スタート
場所：HMV＆BOOKS SHIBUYA 6F店内イベントスペース
イベント内容：外林健太 × 渡辺淳之介のクロストーク＆サイン会
特典内容：外林健太から本の表紙を対象にサイン
※観覧フリー：「整理番号付きサイン会参加券」をお持ちのお客様より優先して入場となります。
イベント参加方法：
ご予約者様優先でHMV＆BOOKS SHIBUYA７Fレジカウンターにて下記対象商品をお買い上げの方に先着で「整理番号付きサイン会参加券」をお渡しいたします。
※ご予約された方の商品の販売はHMV&BOOKS SHIBUYA 5Fレジカウンターになります。特典券はご購入の際にお渡しいたします。
対象商品：2019/2/13（水）発売『IDOL』（著者：外林健太）(SWBK-002)
上記対象商品ご購入時に1枚につき、「整理番号付きサイン会参加券」1枚をお渡し致します。「整理番号付きサイン会参加券」をお持ちで当日トークショー後のサイン会にご参加いただけます。
諸注意事項：
・ご予約は店頭のみ承ります。お電話・WEBでのご予約・取り置きは出来ませんので予めご了承ください。
・イベント当日は、お渡しした「サイン会参加券」と「対象書籍」を忘れずにご持参下さい。
・「サイン会参加券」の配布は定員に達し次第終了いたします。終了後にご購入いただいても「サイン会参加券」はつきませんのでご注意ください。
・「サイン会参加券」を紛失・盗難・破損された場合、再発行はいたしませんのでご注意ください。
・対象商品の不良品以外での返品・返金はお断りいたします。
・イベント中は、いかなる機材においても録音/録画/撮影は禁止となっております。
・会場内にロッカーやクロークはございません。手荷物の管理は自己責任にてお願いいたします。
・会場周辺での徹夜等の行為は、固くお断りしております。
・店内での飲食は禁止となっております。
・イベント中はスタッフがお客様の肩や腕等に触れて誘導する場合がございます。
・安全面、防犯面警備強化の為、イベントにご参加の際は手荷物置き場を設置させて頂く場合がございます。手荷物は所定の場所に預けて頂きご参加頂きます様お願いいたします。
・都合によりイベントの内容変更や中止がある場合がございます。予めご了承ください。
【問い合わせ先】HMV&BOOKS SHIBUYA ：03-5784-3270