私の仕事獲得方法(3)~紹介
(全文公開の投げ銭・チップ式記事です)
仕事獲得方法の4つのチャンネルのうち,1つ目に挙げたのは法律相談会だったように思うが,まずは「どなたかの紹介」について述べたい。
一口に紹介と言っても,色々な紹介元がある。
たとえば,「ご依頼者のご紹介」というのは,私が高く評価された証なので,非常にうれしいパターンであるが,開業初期にこのパターンは難しいかも知れない。
なお,今,「開業初期」って書きましたけど,弁護士登録して間もないって意味です。弁護士は自営業ですので,どこかに居候してても開業してます。
紹介によって仕事をゲットしていこうとすると,結局は「紹介元」を作っていくことになるわけで,安っぽい言い方をすれば「人脈作り」になる。
でも,人脈って勝手にできるものですからねー。
人脈作るぞ!って思って作った人脈って,維持するのに苦労する割にすぐ崩壊するし。
人脈を作るより,今ある人脈,正確にはこれまで自分が属してきたモノを大事にする方が早い。
学校の同窓会に出るとか,そういうレベルの話。
弁護士会の会合も積極的に出た方がいいですよ。その会合自体は仕事をくれないけど,顔を売っておくのは悪くない。
だって,人脈作りってそういうもんでしょ?
私も「大先輩からの紹介」という形で事件をやったことが何度もある。紹介してもらえるかどうかは大先輩側の気分と運だろうけど,まずはその土台,つまり,大先輩方に顔がつながってるということが大大大前提ですよ。
でも,「こうすればいい」ってのはない。
私はゴルフが好きだし,ある有名コースのメンバーにもなっているけど,ゴルフで仕事をもらったことは今まで一度もない。私自身,ゴルフがめっちゃ好きで,そのためにゴルフ場に行ってて,営業という観点が皆無だからかも知れないけど。
ただ,これからはあるような気もする。「電話で軽く相談」というようなことならあるしね。しかし,かと言って「仕事獲得のためにはゴルフだ!みんんな,ゴルフ,やれよ!」なんてことは思わない。
そういうことじゃないんですよね。何でもいいし,何でもやれば,それが紹介につながる。
あと,これは私の感想でしかないですけど,同窓会は,大学より小学校,中学校,高校だね。私が関東ローカルの早稲田出身だからというのがあるかも知れないですけどね。
なお,私は,親が大阪で商売してる関係で,もっと親経由で仕事がバンバン来るかと思ってたけど,そうでもなかった。ゼロじゃないけど。
やはり,自力。
自力がモノをいう世界だね,やっぱ。
自力,つけよう。
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