■立ち上げ4年で年間PV400万！広島ローカルサイト「pikabu」

こんにちは、株式会社peekabooメディア事業部です。
地方（地域限定）でのPRに悩む自営業の方や、企業の広報の方へ。そして、特に「広島」でのPRに悩む方へ。

・新聞、TV、チラシの集客に限界を感じている
・HPを変えたが集客につながらない
・SNSをスタートしたがフォロワーが増えない

といった悩みをお持ちではないでしょうか？そんな方に、ぜひ知っていただきたいことがあります。
それが「ローカルサイト」の活用です。

私たちが運営する「pikabu（ピカブ）」は、まさにそのローカルサイト。広島の20～40代の子育て世代をターゲットに、広島県内のおでかけスポットや旬のニュースを発信しています。

大きな特徴は
・広島
・子育て
・特に女性（ママ）
という3点に絞ったオウンドメディアであること。つまり、広島県内での、いわゆるF1・F2層（20～49歳までの女性）への訴求力を持っています。

参考までに、広島県の人口は約280万人、子育て世帯数は約42万世帯です（令和2年時点）。もちろん実際のpikabuのサイトユーザーは県外の人も含まれるのですが、すでに234万人が訪れるという事実から、広島子育て世代を広くカバーしていると推測できます。また、Instagramのフォロワーの9割は広島県在住です。
つまり、広島の子育て世代に限定してアプローチしたい、と思ったら、pikabuのようなローカルサイトはかなり有効に使っていただけると思います。

■SEOとSNSで優位に！だから誰もが「あ、見たことある」はず。

さて、そんなローカルサイト「pikabu」の魅力は、大きく3つあります。

・ターゲット自身が記事を書いている。

「pikabu」の制作スタッフは、編集部もライターも、ほぼ全員が広島在住の20～40代のママです。つまり、ターゲット本人がサイトを作っている、と言っても過言ではありません。「子供の教育」「住宅の購入」「家族でのおでかけ」といった子育てにありがちなテーマは、まさにライター自身の目の前にある問題です。そのため、「広島の子育て世代がどんな情報を必要としているのか？」をリアルタイムで形にすることができます。そしてターゲット目線での記事は、ユーザーの共感を生み出しやすいのがポイント。PRの内容であっても、素直に受け入れてもらえるのは、大きな強みです。

・地域に特化したSEO対策

pikabuがPVを順調に伸ばしている要因の一つが、「SEO（Search Engine Optimization　検索エンジン最適化）」の施策にあります。
簡単に言えば、GoogleやYahoo！で検索をかけた際に、pikabuの記事が上位に表示されるよう仕掛けている、ということです。
例えば「広島　ピクニック」「広島　小学校受験」「広島　お食い初め」など、広島に関する言葉を検索した際に、pikabuの記事が検索上位に上がってきます。1位を獲得している記事も多く、恐らく広島で子ども向けのスポットなどを調べた際、知らず知らずのうちにpikabuの記事を読んでいた、という広島県民は多いのではないでしょうか。

PRの記事に関しても、pikabuではSEO対策を行っています。その結果、ユーザーはGoogleから直接PR記事にアクセスすることが可能になるため、購買意欲の高いユーザーの目に触れやすくなる利点があるのです。

・SNSで確実にファンを囲い込む

pikabuではInstagramをはじめとしたSNSを重要視しています。

というのも、社内の20～40代女性からアンケートをとった結果、「子育て情報の収集はSNSで行う」という声が非常に多かったためです。

なかでも一番よく使われているのがInstagramであり、pikabuでも特にInstagramに力を入れています。

pikabuのInstagramの特徴は、2万人近いフォロワーがいて、その9割以上が広島県在住者である、ということです。つまり、広島の情報に興味津々、という人ばかり。そのため、pikabuのInstagramで広島のお店を紹介すると、そのお店のフォロワーが一気に増えた、という声をよく聞きます。

今はどのお店や企業もSNSを立ち上げますが、ゼロからフォロワーを増やしていくのは時間と手間がかかります。その点、pikabuのすでにパワーのあるSNSを利用すれば、一気に2万人近い人へリーチ！しっかりPRのサポートができます。

また、懇意にしているインスタグラマーなどのネットワークもpikabuは持ち合わせています。そのため、多角的なSNSでのPR展開が可能です。

※現在、pikabuではInstagram、LINE、Twitter、facebook、TikTokを展開中

Instagram@pikabu.hiroshima
LINE：LINE公式アカウント
Twitter：@pikabuhiroshima
Facebook：広島育児情報サイトpikabu編集部
TikTok：@pikabu.hiroshima

■体験、口コミ、イベント開催など「リアル」を交えた発信でさらなる効果を

ローカルサイトとして、広島の子育て世代へ情報発信を続けるpikabu。基本的にwebとSNSでの展開となるため、「本当に情報が届いているの？」「信頼性のある情報として発信できる？」と思う方もいるかもしれません。
しかし、pikabuはローカルサイトならではのフットワークの軽さとターゲット目線で「リアル」を織り交ぜたPRも得意としています。

・モデルによる体験、口コミなど。生の声でリアルに発信！

pikabuが大切にしているのは「ママの口コミ」「ママの体験談」です。今も昔も、信頼性が高い情報と言えば、ママ友の声。習い事から美味しいランチのお店まで、ママたちはリアルな言葉に信頼を置いています。

そこで、pikabuも記事ではライターの声を織り交ぜて展開。「新しいお店ができるらしい」「子どもの習い事はどこがいい？」など、ママたちが実体験をもとにおすすめの商品やサービスを選抜し、記事に仕上げていくので、説得力があります。
PR記事でも、もちろんママの声はふんだんに散りばめられています。
・ママによる取材・撮影
・親子モデルによる体験
・ママ100人のアンケート
…など、企画はさまざま。ママが第三者目線で語ることで、商品やサービスの信頼性が増していくという大きなメリットがあります。

・リアル集客を叶えるイベント開催も。 2日間で400人集客した実績も！

pikabuでお客様からの要望を多くいただくのが、実は「イベント」です。
サイト特性を活かし、親子向け・ママ向けのイベントを多く開催しています。
過去には、住宅展示場を舞台に、2日間で400人を集めたイベントを実施しました。広島で人気のフォトスタジオを招いたり、編集部おすすめスイーツの販売を行ったり…。乳幼児の洋服の交換会など、ママネットワークを活かした企画を展開し、たくさんの応募をいただいています。

子育て世代が、どんなイベントなら足を運ぶのか？子どもが喜ぶゲームや、ママだけでなくパパも足を運ぶには？など、自分たちがママだからこそできる発想でイベントを作り上げています。
また、告知手段として、InstagramのLIVE中継を行うことも。そのため「いつもとは違う客層が来てくれた」と、お客様から満足の声もいただいています。

■地元でターゲットを絞ったPRをするなら、ローカルサイトへ

スマホ全盛の今、ネットとSNSでの広告は誰もが考えていると思います。ただ、やみくもにネットに広告を出しても、本当に届いているのか、疑問に思うことが多いのではないでしょうか。もし効果的に広告を打ちたいのであれば、広いwebの世界の中で、自社がターゲットとする層にダイレクトに届く場所を見出す必要があります。
そう考えたときに、価値があるのがローカルサイトです。ターゲットの地域・年齢・性別が明確になっている。さらにSNSでも展開していれば一定以上のファンがすでにいる状態。そんなローカルサイトに広告を出せば？
そう。情報を届けたい人に、確実に届けられるのではないでしょうか。

今、もしあなたが、ここ広島での集客や告知に悩んでいたら。ローカルサイト「pikabu」なら、きっとお手伝いできることがあるはずです。広島の子育て世代の心に刺さる広告を、pikabuのサイトで、pikabuのSNSで、実現してみませんか？