6ヶ月かけてマーケティングの基礎を
学ぶセミナーを主催している。
その第2期がつい数日前に終了した。
最後の6回目は、「Promotion」が
テーマ。
いわゆる「4P」のうちの最後の1つ
として、話をさせてもらった。

「Promotion」を訳すと、
「販売促進」となる。
より売れるようにするために、
様々なアイデアを考えて、
それを世に問うていくことだ。

参加者の方々に、各々ブレストを
してもらい、どんな販促アイデアを
考えつくか、できるだけ多く挙げて
もらった。
このようなワークを取り入れて、
双方向で話を進めるようにしている。

様々な販促手法のアイデア例を共有、
説明したところ、質疑応答の中で、

クラウドファンディングも販売促進でしょうか？

という質問が来た。
なかなか鋭い質問である。

質問者の方は、Makuakeにハマっている
とのことで、ついついちょこちょこと
買い物をしてしまうそうだ。
作り手の想い、ストーリーが、
サイト上で熱く語られているのを
見て、感情移入してしまうのだろう。

このMakuakeが何かと言われると、
いわゆるクラウドファンディング
であると答えることが多い。
サイト上では、上記リンクバナーから
読み取れる通り、
「ものや体験の応援購入サービス」
と自らを説明している。

マーケティングの4Pのうちのどれか？
といわれると、最も近いのは
「Place」＝販売チャネル
であろう。
手塩にかけた商品を、どこで売るのが
最も適切か？
そう考えたときに、
商品の背後にある思想を伝えやすく、
それに共感してくれるお客様が
集まりやすい販売チャネルとして
クラウドファンディングサイトを
選ぶのは、とても理にかなっている。

と同時に、質問者の指摘通り、
「Promotion」＝販売促進
の要素も非常に多く含んでいるのは
間違いのないところだ。

こちらの「初めてガイド」にある通り、
話題の「Mr.CHEESECAKE」や、
大ヒット映画「この世界の片隅に」も、
このMakuakeがヒットに一枚も二枚も
かんでいる。

クラウドファンディングとは、
Crowd＝群衆から
Funding＝資金調達する
という意味合いである。
ただ、Makuakeをはじめとする
クラウドファンディングは、
単なる資金調達というよりも、
販売チャネルの事前確保と、
販売開始する随分前から仕込む
販売促進である、という色合いが
極めて濃いと言えそうだ。

カルチュア・コンビニエンス・クラブが
展開するGREEN FUNDINGは、
どちらかというとMakuakeに近い、
チャネルないし販促的な色の濃い
サービスだと感じる。
これに対し、純粋に「資金調達」的な
色合いの濃いものとしては、
READYFORなどが挙げられるだろう。

マーケティングのフレームワークの
中に、こういった新しいサービスを
どう位置付けていくか、
実体を踏まえながら頭を使って
考える作業はなかなか楽しい。
考えた結果を、次期のセミナーに
反映させて、少しずつ内容を進化
させていこうと思う。


ということで、4月に開講の
「マーケティング・ベーシック」
セミナーの第3期をご案内中。
ご質問があれば、是非お気軽に。