こんにちは！
ポメさんです！

今回は
相手の行動意欲を引き起こす【4つの学習タイプ】
についてゆるく解説していきます！

参考著書は
一瞬で人の心を操る「売れる」セールスライティングです
簡潔に要点をまとめましたので
詳しく知りたい方は読んでみてくださいね！

著者：村上宗嗣さん
株式会社 地球人　代表取締役

元ヤクザという経歴を持ち、
借金と重度のうつ病から自殺未遂を繰り返す。
そんなどん底人生からネットビジネスに参入し、
7ヶ月で年収1,000万円を達成。
現在は14社のオーナーであり、
エンジェル投資家としても活躍しているそうです！

行動意欲を引き起こす【4つの学習タイプ】とは？

1.なぜタイプ
2.何タイプ
3.どうやってタイプ
4.今すぐタイプ

1.なぜタイプ

理由がわからないと行動できないのが
「なぜタイプ」です

例えばダイエットでいうと
・昔の服が着れるようになる
・モテる
・健康に良い

などダイエットをする理由を聞くと
モチベーションが上がり行動したくなる人が「なぜタイプ」です

2.何タイプ

背景や事実を求めるタイプです
・体脂肪率が○%以上の人は糖尿病になりやすい
・標準体重より多い人は未婚率が○％高い
・肥満の人の年収は標準体型の人に比べて○％低い
など証拠や背景が理解できないと行動しないタイプです

３.どうやってタイプ

方法論がないとスタートできないタイプです
ダイエットの効果的な方法は
ステップ1： ○○○○○○
ステップ2:   ××××××××
ステップ3:   ▲▲▲▲▲▲
といったように方法や流れがわかると行動したくなるタイプです

4.今すぐタイプ

とにかく理由や背景もどうでもいいから
とりあえず行動してみるタイプです
やってみてダメなら次のことをやるそんなタイプです

つまり「なぜタイプ」の人に
くどくどとどうやってを
説明しても行動を起こさせることができません

どのタイプを強く持っているか？

どれか１つしか持っていないわけではなく
どのタイプを強く持っているかで個性が出ます。

一般的には
「なぜ」「何」タイプが強い人がそれぞれ33%以上という
データがあるそうです

つまり「なぜ」「何」タイプだけで
全体の約7割を占めています

人を行動させる最も効率的な流れ

1.なぜ
2.何
3どうやって
.4.今すぐ
です！

あなたの商品のセールスライティングをするときは
これのテンプレートに当てはめていきましょう

「なぜ」と「何」は最低でも5つ書き出すと効果的だそうです

さらに実践的なセールスライティング

著者の村上宗嗣さんはさらにこれを応用した
『アクティブコンテンツ』を開発したそうです

『アクティブコンテンツ』のテンプレ

1.短く刺激的なタイトル

2.本日のテーマ
3.なぜ&物語
4.何
5.どうやって

6.今すぐ
7.なぜ

の流れでライティングしていきましょう
この方法を使って著者は7ヶ月で月収80万以上を
達成したそうです！

1.短く刺激的なタイトル

ダイエットを例に出すと
× 　『ダイエットの成功事例を数多く用意しました』
○ 　 『肥満＝ガン発生率290%』
○ 　『過食で女子大生の内臓破裂』

など強烈な単語を散りばめた刺激的なタイトルをつけましょう
せっかく気合を入れて作ったコンテンツも読んでもらえなければ
意味がありません。

2.本日のテーマ

これはタイトルと同じで『短く刺激的に』です
今日のテーマは『お菓子で内臓破裂』した
女子大生の物語です。

のような感じみたいです！

3.なぜ&物語り

「なぜ」は相手にとってのメリット・デメリットです
・太って醜い体になり陰口を言われる
・体が疲れやすくなる
・モテなくなる
などメリットやデメリットからスタートしましょう！

物語の作り方
・場所
・日時
・人
を文章の最初に持ってくると物語調になります

・韓国で○○がありました
・昨日、○○と○○しました
・女子大生が○○しました

と物語調にすると話が入ってきやすいそうです！
契約書などの文章を読んでいても
頭になかなか入ってこないですよね！

４.何

しっかりと先述の「なぜ」に対する根拠・証拠を
出しましょう！
ただ細かい数字を出されると嫌になる人もいるので
バランスが大事だそうです！

5.どうやって

解決策を順序立てて提示しましょう！
ステップ３〜９までに抑えることが大切です
それ以上になると誰も実行しません！

6.今すぐ

いきなり全行程に取り組んでもらうのはハードルが
高いです！
ライティングのゴールを
商品の購入にしているのなら
ハードルを下げて、資料請求、サンプル送付にしましょう！

また『宿題とプレゼント』効果的だそうです！
○○を提出した人には◇◇をのプレゼントを差し上げます
のような形です！

7.なぜ

多くの人は読み疲れてモチベーションが下がっているため
最後にメリット・デメリットを伝えてモチベーションをあげましょう！

今回は以上です！
『アクティブコンテンツ』で
みなさまのビジネスが発展すれば
何よりでございます！

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