メルカリで物を売るための鉄則を紹介します

1500円分価値を無料で

私も実際にメルカリで数多くの商品を販売してきました。そこで、商品が売れないという経験も多くあります。困った私は、書店で1500円程度でメルカリの販売テクニックに関する本を購入しました。それ以降は実際に売り上げを順調に伸ばすことができ、学生でありながら、月に5万円ほどの売り上げを出すことが可能になりました。しかし、1500円も出して戦略本を買うのは正直、もったいないと感じました。私の場合は、それで売れたので良かったのですが、売れなければ、お金をドブに捨てたも同然です

書店でメルカリの販売戦略本を1500円も出して購入するのはもったいない！

ー原則1ー

商品の相場を調べてから出品
<例>
あなたが使わなくなったLOUIS VUITTONの財布を販売するとします

<方法>
①商品の条件検索でブランド名を入力
②自分の持っている商品の状態を入力
④カテゴリーを財布に選択
③販売状況を売り切れに設定

すると下の写真のように条件の商品が出てきます
この際に、新しい順を選択してください！

Why?→”新しい順”は最新の取引結果を示しており、それらの商品を出品することができれば、即日に売り切りことが可能だからです。
要するに、購入者の注目が1番高まっている商品と言えます。

→相場感は1万円〜4万円の間での取引が盛んに行われています。

→そこから、自分の商品と同じ商品がどれぐらいの値段で売れているのかということを調べて、それに近い値段で出品します。

→そうすれば確実に売り切ることができます

<テクニック>

①値引き交渉
初期は高めの値段で設定しておき、購入者からの値引きによって、本当に売り出したい価格まで値引きを行い、購入してもらう
(例)
5000円で売り切りたい！
→5500円で販売
→値引きによって5000円で販売

②紐付け作戦
自分の出品している商品を同時に2個購入すれば、どちらかの商品を500円引きにするなど
(例)
商品A:5000円
商品B:4000円
商品Aと商品B同時購入で、商品Aから500円を値引きして、4500円で販売
結果的に9500円の売り上げを作ることが可能

ー原則2ー

物が爆速で売れる黄金の時間帯

顧客に分けて考える
①13時〜15時:この時間帯は、一般的に専業主婦の方のアクセスが最も多いです
午後の空き時間で商品を見る人がいるのは容易に想像できませんか？
この時間に出品するならば、小物系のアクセサリーなどの専業主婦向きの商品を出品することをお勧めします

②20時〜23時:この時間帯に最も多くの取引が行われていると言われています。帰宅後のサラリーマンや、学校、塾終わりの学生などです。要はこの時間帯に出品すれば、商品が売れる確率も格段に上昇するのです。
特に金曜日の20時〜23時の時間帯はさらに売れやすくなっています。金曜日は開放的な気持ちになって、お財布の紐が緩んだ経験を皆さんもしたことがあると思います。それと同じです

ー原則3ー

再出品を繰り返せ❗️

一度出品した商品が売れないからと言ってそのまま出し続けるのが最もしてはいけない行為です

→メルカリはシステム上、古い商品が下に移動していきます。そのため、再出品をしなければ買い手の目に付きにくくなり、負のスパイラルです。

→古い商品が下へ行くということは、新しい商品は常に1番上にあるのです。
これを利用して、再出品をし続ければ、売れる確率は維持することができます

<テクニック>
・再出品しても売れない場合は、商品の値段を下げてみてください。相場に反して、値段が高すぎる可能性があります。

・着払いにしているなら、送料負担へ変更してみてください。買う側の気持ちとしては、着払いよりも送料負担の方がありがたいからです。

・どうしても着払いにしたい場合は、送料負担の場合の送料と比較して、商品自体の販売価格を下げる必要があります。