マーケティングと人間の心理4
夏休みの余韻から現実に引き戻される今日この頃、いかがお過ごしでしょうか?ちょうど、今週来週の2週間が8月のエネルギーの盛りとなります。大事に過ごしたいところです。今月は「変化」「停止」「引継」がテーマですね。
さて、先回の続きです。(行動経済学の応用)
行動経済学はダニエルカーネマンが2002年にノーベル賞を取ってから注目を浴びている学問。
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「味のまずい飲食店はメニューを多くすれば客が入ると経営者が錯覚している。」
という主旨の話をしていましたね。
これを人材に置き換えて考えましょう。
「君何が出来る?」と尋ねて、
「何でもできます」と答える人いますよね。
このやり取りから、何をキャッチするか。
この人は、なーんにもできないです。
つまり、
「何が得意?」と尋ねて
「うーん、特にこれといって特別に・・・、」
「何でもできます」
これ、絶対なんにもできません。
「何が出来る?」と尋ねて
「コレとコレです」
と言ってくる人間がホンモノ。
この人材は、本人の得意分野以外のことをやらせてもデキます。
人間の判断がココにあります。
「何が出来る?」
「えーっと、まぁまぁ。だいたい、なんとかできます」
と返って人、信用しちゃいけない。
「何が出来る?」
「営業です」
と返ってくる人間を、経理に使ってみても、ナンバーワンの経理になる。
ここが本質。
伝わりますか?それを見落とさないようにしてくださいね。
技術でも「なんでもできます」は、絶対ダメ。
「専門はこれです!」
と来ないと、ホンモノじゃない。
錯覚しないように。
これがダニエルカーネマンの経済学上の心理。
【心理→真理】ですから。
お子さんの勉強もそう。
「全部できるように育てよう」だと、全部し失敗しますよ。
得意な科目を1,2つ作ってあげてください。
そうすると結果的に全部できるようになりますから。
続きは、次回。
なぜ、そうなのか?についてお送りします。
★ちなみに、
ここで申し上げているのは、「ホンモノ」の見抜き方です。
一級品の原石の見つけ方。
ですので、
「うちは、二流三流で結構だ」
という経営者には必要のない内容ですので、読み飛ばしてくださいね。
ここまででも、すぐに着手できそうなことがあれば、実行されたらいいと思います。
どこかで学ばれたことがある内容かも知れまんが、聞きっぱなしでやってなければ、意味がない。
Q:「いつやるの?」
A:「今でしょ」
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