皆さんはテレビを観ている時

「あーこの番組面白い！今凄く良いところだ！」
「あっ！CMが入った！早く続きが観たいのに！！」

このような経験はないだろうか。


例えば

クイズ番組で答えが分からずにモヤモヤして早く答えが知りたいのにCMが入った

推理番組で犯人もトリックも分からないまま最後のクライマックスになって、犯人はお前だのタイミングでCMが入った

歌番組で好きな歌手が紹介されて歌う直前にCMが入った

特番でスポーツ対決等をしていてゴールが決まるか決まらないかのところでCMが入った

等々


誰しもが経験のあることだと思います。

インターネットが当たり前になった今の時代、調べればいくらでも答えや結果が分かって満足感が生まれます。それに慣れてしまうとすぐに結果が見られないという事態が起きると人はイライラしたりモヤモヤしたり、気になって仕方ないという状態に陥るのです。

では、ここでのすぐに結果が見られない事態とは何か

そうです、CMの後に待っている答えや結果です。
これはいくら事前にネットで調べたところで答えは出てこないので、すぐに答えや結果は分からない。今まで何でも早く答えや結果を見て来たのに分からないこの状態にモヤモヤするのです。

その為に気が付いたら番組を最後まで観てしまって視聴率アップに貢献していたということになります。


人間というのはすぐに結果を見たがり求める生き物なのです。
それがインターネットの普及でより一層強まってしまっているのです。

それを制限されることに人はイライラしてしまうのです。



もっと例えると

動画を見たりネットを使いたいのに速度制限で見られないとイライラしてお金を払って速度制限を解除してしまう。

アダルト動画を漁っていて気になるのがあるのに変な広告に遮られて中々見られない。気が付いたら変なサイトに飛んでいたり登録していた。

無料のサイトやアプリを使っていて広告が邪魔だから気が付いたら有料版の登録をしていた。

等々

これらもCM効果と同じで相手の思う壺です。ハマってくれてありがとう毎度あり状態ですね。



相手の気持ちを上手くコントロールしてしまう、それがマーケティングスキルなのです。