広告の運用していると
ちょっと、難しいワードが出てきますね。

インプレッション、インプレッション単価
リーチ数、フリークエンシー
クリック数、クリック率、クリック単価

などなど…

どれが大切ですか？という質問をよくいただきますが
この答えは…

数字の種類が違います。

それぞれの数字によって
何が良くて、何が悪いのか。
数字が読めるようになると
対策を打ちやすくなります。

この投稿ではMeta広告における
言葉の解説と
それぞれが悪い時の対処を
ちょいっとお話しますね。

まずは用語解説

【インプレッション数＆単価】
インプレッション数…顧客に広告を見せた回数のことを指します。
インプレッション単価…1000回見せたあたりの単価

【リーチ数＆フリークエンシー】
リーチ数…広告を見せた顧客の数（見せた回数ではない）
フリークエンシー…1人当たり、広告を見た回数

【クリック数＆クリック率＆クリック単価】
クリック数…クリックされた回数
クリック率…100人中平均で何人が広告をクリックしたか
クリック単価…1回あたりの広告がクリックされた平均単価

そして、場合による対処法ですね。
数値においては
良すぎても悪すぎてもダメ。

悪いときはLPへの流入が少ない。ということですが、
特に売上広告で良すぎる場合は
「買わない」層へ広告が広がってしまっている可能性があります。

①【インプレッション数、インプレッション単価】
～Metaが広告を出す先、単価を決めており、その影響で上下する～

□単価が高いとき、数が少ないとき
クリエイティブの質が悪くて、外に出したくないとMetaが思っている
⇒クリエイティブやLPの改善

出す先が狭くて（配信先が少ない）どこにも出せないやん。とMetaが思っている
⇒配信先の設定の変更、広告費の予算を上げる

□単価がちょうどいいとき
適切なターゲットにMetaが配信している
出す先の広さも丁度良い。とMetaが思っている
⇒いずれも様子見

□単価が低すぎるとき
Metaがクリエイティブを見てかなり広めにを配信してしまっている。
⇒クリエイティブやLPの改善

出す先が広くて色々とMetaが探っている。
⇒配信先の設定の変更

※ただし、いずれにおいても集まる顧客の質を気を付けてみながら判断

②【リーチ数、フリークエンシー】
見る基準としては「フリークエンシー」を見ましょう

□フリークエンシー高め
・1人に何回も同じ広告が当たっているならば広告疲れが起こる前兆
⇒広告の数を増やす、広告の差し替え

・高めでも申し込み率等、顧客の質が高くなる場合
⇒逆にフリークエンシーを重ねる配信戦略を考える（重ね方の戦略も）

③【クリック率とクリック単価とクリック数】
見る基準のメインはクリック率とクリック単価

□クリック率が低く、クリック単価が高い場合
・広告の配信先に問題がある可能性
⇒設定や配信先の変更

・想定しているターゲットやターゲットと世界観が合わない可能性
⇒コンセプトの見直し

・広告で顧客の目を引けていない（クリックしたいと思わせることができていない）
⇒クリエイティブの変更

※しかし、この場合、流入した顧客の質は高い傾向にある。

□クリック率が低く、クリック単価も低い場合
・広告の配信先に問題がある可能性
⇒設定や配信先の変更

・インプレッションの数やリーチの数は多いため、顧客の質を見ながら見守り
⇒顧客の質が下がる傾向にあるため。

・広告配信先の判断の方向性がターゲットとズレている可能性
⇒広告のクリエイティブ変更、再学習のための広告セット、キャンペーン作り直しなど

□クリック率が高いにも関わらず、クリック単価が高い場合
・インプレッション数やリーチが回っていない可能性が高い
⇒【インプレッション数、インプレッション単価】を確認

□クリック率がちょうどよく、クリック単価も丁度良い
顧客の質を見ながら様子見

□クリック率が高く、クリック単価が低い
ターゲットでない人（もしくは、ちょっと興味がある。という程度）の人が
広告のクリックをしている可能性が高い
⇒クリエイティブ変更もしくは戦略変更

と、いうことでいかがでしたでしょうか？

本当は見直しする単価等も
書きたかったのですが、
・広告の目的
・業界
・導線
などなどによって、
「いくらぐらいなら…」という相場が変わるため
全てを書ききることができませんでした…

もし、ご興味のあるかたは
この業界は？など質問をされてみてくださいね。